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Productos del océano azul
La estrategia del océano azul es la búsqueda simultánea de la diferenciación y el bajo coste para abrir un nuevo espacio de mercado y crear una nueva demanda. Se trata de crear y capturar un espacio de mercado no disputado, haciendo así que la competencia sea irrelevante. Se basa en la opinión de que los límites del mercado y la estructura de la industria no son un hecho y pueden ser reconstruidos por las acciones y creencias de los actores de la industria.
En 2005, Chan Kim y Renée Mauborgne fueron coautores de Blue Ocean Strategy. El libro muestra los resultados de un estudio de 150 movimientos estratégicos que abarcan más de 100 años en 30 industrias. La conclusión de los autores es que el éxito duradero no proviene de la lucha contra los competidores, sino de la creación de océanos azules, es decir, nuevos espacios de mercado sin explotar y listos para el crecimiento.
El libro está reconocido como uno de los libros de estrategia más emblemáticos e impactantes jamás escritos y ha recibido numerosos y distinguidos premios. Ambos autores han recibido un amplio reconocimiento por su trabajo en forma de diversos premios y distinciones.
Aparte de sus carreras en el mundo académico, Chan y Renée han trabajado en calidad de asesores en prestigiosas organizaciones. Kim es miembro asesor de la Unión Europea y trabaja como asesora de varios países, y Renée formó parte de la Junta de Asesores del Presidente Barack Obama para los Colegios y Universidades Históricamente Negros (HBCU) durante los dos mandatos del presidente.
La teoría del océano rojo y el océano azul
¿No odia usted cuando la gente inventa terminología para adaptarse a su propósito? Puede que pienses que Chan Kim y Renee Mauborgne entran en la categoría de intentar acuñar nuevas palabras para diferenciar sus conceptos, pero hay un método en la locura.
El concepto es bastante sencillo de entender. El Océano Rojo es el lugar en el que se encuentran todas las industrias hoy en día. Hay un mercado definido, competidores definidos y una forma típica de dirigir un negocio en cualquier industria específica. Los investigadores llamaron a esto el Océano Rojo, análogo a un océano infestado de tiburones donde los tiburones luchan entre sí por la misma presa.
Hace un par de años, mi marido y yo estuvimos de vacaciones en Tahití y fuimos a una inmersión de alimentación de tiburones. Fue increíble ver cómo los tiburones destrozaban el cebo y se golpeaban por cada bocado. ¿No es este el mismo comportamiento que vemos en nuestras industrias? De ahí el término Océano Rojo.
Consideremos algunos de los conocidos océanos azules creados por el Departamento de Policía de Nueva York, Southwest Airlines, Cirque du Soleil, Casella Wine [cola amarilla], Nintendo (Wii), Cemex Cement y The Body Shop. Estas organizaciones crearon su océano azul y tú también puedes hacerlo.
Estrategia del océano rojo
A la gente le encanta hacer una lluvia de ideas sobre el océano azul, ideando formas únicas de crear su propio espacio de mercado no disputado, y hacerlo tan bien, que puede hacer que la competencia sea irrelevante. Estas sesiones pueden abrir mentes empresariales que podrían estar atascadas. Pueden sacar a tu gente de su pensamiento habitual para que puedan explorar hacia dónde podríais ir. Sin embargo, si crees que una vez que te lanzas, navegas solo por mar abierto, piénsalo de nuevo: en cualquier situación de mercado, si robas dinero a alguien, se darán cuenta de quién lo ha cogido y vendrán a por ti. De repente, su mercado del océano azul es un océano rojo, lleno de sangrientas batallas a muerte de una marca sobre la otra. El hecho de que usted sea significativamente mejor que quien está luchando no significa que vaya a ser fácil. Asegúrese de estar preparado para la batalla. Piense en términos de guerra de mercado competitiva. Puede ser sangrienta.
Encontrar esas estrategias de océano azul puede crear oportunidades. La realidad es que la mayoría de las marcas juegan en un espacio altamente competitivo. Cada ganancia que obtienes viene a costa de otra persona, que también está siempre tratando de ganar.Está bien utilizar una lluvia de ideas del océano azul para crear este tipo de ideas. Tienes que usar una defensa del océano rojo para dirigir estos negocios. Cada vez que le quites un dólar a alguien, se defenderá.
Estrategia del océano azul pdf
¡Ganar sin competir! Este best seller internacional pone patas arriba el pensamiento tradicional con principios y herramientas para que la competencia sea irrelevante. En un audiolibro que desafía todo lo que creías saber, W. Chan Kim y Renee Mauborgne afirman que las empresas líderes del mañana tendrán éxito, no luchando contra sus rivales por la cuota de mercado en el sangriento “océano rojo” de un fondo de beneficios cada vez más reducido, sino creando “océanos azules” de nuevos espacios de mercado sin explotar y maduros para el crecimiento. Basándose en un estudio de 150 movimientos estratégicos, que abarcan más de 100 años y 30 industrias, ofrecen un enfoque sistemático que toda empresa puede utilizar para dejar obsoletos a sus rivales y desatar una nueva demanda: Reconstruir los límites del mercado Centrarse en el panorama general Llegar más allá de la demanda existente Acertar con la secuencia estratégica Superar los obstáculos organizativos Integrar la ejecución en la estrategia
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
