Elaborar un plan de negocio

“La planificación es una de las partes más importantes de la gestión de un negocio, tanto si se trata de una gran multinacional que intenta planificar una expansión como de una pequeña empresa que lanza un nuevo e interesante producto”, afirma Stefan Topfer, colaborador de Nasdaq. “Es fácil iniciar un proyecto, pero sin una planificación cuidadosa, es como emprender un viaje hacia un destino desconocido sin una hoja de ruta”.
Para la mayoría de los fundadores de startups en fase inicial, el proceso de planificación comienza con un plan de negocio. Según Palo Alto Software, los empresarios con planes de negocio tienen el doble de probabilidades de conseguir inversiones de capital, obtener préstamos y hacer crecer sus empresas con éxito. Sin embargo, los planes de negocio son mucho más que herramientas utilizadas para conseguir fondos. De hecho, sirven como plan para escalar rápidamente, mantenerse en el camino y evitar los obstáculos. Al elaborar un plan de negocio, los mejores fundadores de startups incluyen lo siguiente:
El resumen ejecutivo es la parte más importante del plan de negocio. Debe resumir eficazmente las metas y los objetivos de la empresa. ¿Qué hace que la empresa sea única? ¿Cómo está capacitada la startup para resolver los mayores retos del sector? ¿Qué hace la organización para “sorprender” a los consumidores?

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A continuación, pase a la descripción de la oportunidad. Explique su proyecto desde el contexto más amplio al más estrecho. Diga a los lectores qué producto o servicio piensa ofrecer, cómo encaja en el sector en el que va a operar, quiénes son sus clientes objetivo y qué espera del mercado en el futuro. Explique su propuesta de valor y ofrezca una visión general del mercado.
Describa brevemente a su equipo directivo para ayudar a los posibles inversores a entender las habilidades y la experiencia que aporta su empresa. A continuación, describa cómo funcionará su empresa en el día a día.
A continuación, describa cómo va a promocionar su nuevo producto/servicio. No es necesario que entre en detalles, pero debe proporcionar suficiente información para ilustrar los métodos de marketing que utilizará y cómo atraerá a nuevos clientes.
Describa la estructura de costes y los aspectos financieros de la empresa. Tendrá que explicar el tipo y la cantidad de inversión que necesita, para qué utilizará el dinero y cómo prevé que su negocio sea rentable.

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Una guía completa del formato del plan de negocio. Una guía completa sobre el contenido del plan de negocios, que incluye el formato estándar del plan de negocios para estos 10 elementos básicos: La visión general, el resumen ejecutivo; la descripción general de la empresa; la oportunidad; el sector y el mercado; su estrategia; el equipo; un plan de marketing; el plan operativo; el plan financiero y el apéndice.
Antes de empezar a redactar físicamente el plan de empresa, hay que dedicar algún tiempo a investigar en profundidad el sector y el mercado. Esto es importante, independientemente de si tienes experiencia previa en ese sector concreto.
Puedes utilizar Internet, expertos y asociaciones del sector, proveedores y competidores actuales para obtener información. Tu investigación te ayudará a elaborar el plan de empresa, ya que te permitirá comprender la dinámica y las fuerzas que afectan al sector.
Todas las secciones del formato del plan de empresa están interrelacionadas y no pueden escribirse de forma aislada. Cada una de ellas debe ser redactada por personas que conozcan perfectamente el contenido y los entresijos de las demás áreas del plan, de modo que las distintas secciones queden integradas.

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