Plan de ventas ejemplo

Cómo redactar un plan de ventas

Si quiere prepararse para el éxito en las ventas, su mejor estrategia consiste en estar totalmente preparado para la importantísima llamada de ventas. Es fundamental pensar en todos los aspectos de la llamada con antelación. No te engañes pensando que puedes improvisar: obtendrás resultados mucho mejores si defines claramente tus objetivos y creas una estrategia que puedas seguir para alcanzarlos.

Con una planificación cuidadosa, tendrás una visión mucho más clara de lo que necesitas lograr y una hoja de ruta para llegar a ello. Por desgracia, a muchos profesionales de las ventas nunca se les ha enseñado a crear un plan de ventas completo. La buena noticia es que el proceso es relativamente sencillo. A continuación, le presentamos siete pasos que puede seguir para crear un plan de ventas eficaz:

El primer paso a la hora de planificar una llamada de ventas, o cualquier otra actividad comercial, debería ser definir claramente su objetivo. ¿Su propósito es establecerse como un asesor de confianza? ¿Cerrar un acuerdo concreto? Cuando defina su objetivo clave, podrá planificar los pasos posteriores en torno a su consecución.

Plantilla de plan de ventas gratis

Empezar su estrategia de marketing y ventas con una base sólida es más fácil de decir que de hacer. Las estrategias de marketing para mejorar las ventas son importantes, pero sin la energía y la planificación de ventas adecuadas que las respalden, no darán ningún fruto.

Perseguir a los clientes potenciales improductivos es una de las cosas que más tiempo consume y más improductivas puede hacer su equipo de ventas. Esos clientes potenciales nunca comprarán nada de su empresa, por muy hábilmente que los alimente.

Por otro lado, si alguien rellena varios formularios, hace clic en varios correos electrónicos y/o visita varias veces páginas importantes de su sitio web (como las de precios y características), indica que esa persona es un cliente potencial cualificado para el marketing (MQL) muy comprometido.

Una buena manera de mantener su interés y de que se conviertan en clientes satisfechos es enviarles contenido a medida en torno a soluciones específicas, especialmente contenido que presione sobre sus puntos de dolor, a la vez que se envía al cliente potencial a su equipo de ventas.

Creo que uno de los mejores puntos de partida de un plan de estrategia de ventas es entender cómo conseguir que el tipo de personas adecuadas se pongan en contacto con tu equipo de ventas en primer lugar. En web canopy Studio lo hacemos definiendo una puntuación de clientes potenciales, que es el umbral que define cuándo un contacto en nuestro CRM se convierte en un MQL (o cliente potencial cualificado). Este sistema le permitirá identificar a las personas que tienen un alto compromiso con su empresa en comparación con alguien que podría estar en el comienzo del viaje del comprador. Para comenzar con la puntuación de clientes potenciales, primero debe decidir el perfil del comprador ideal de su empresa. Si aplicas una puntuación a todos los rasgos que componen tu cliente ideal, podrás decir que cuando alguien tenga una puntuación de lead de 25 o 30 está listo para ser enviado a ventas.

Plan de acción de ventas

Utilice este ejemplo de plan de marketing para generar ventas para su pequeña empresa. Este documento es un modelo de plan de marketing que le ayudará a crear su propia estrategia rápidamente. Contiene texto, tablas y gráficos que le ayudarán a modelar su propio plan. También puede descargar este ejemplo de plan de marketing en formato Microsoft Word para editarlo y crear su propio plan de marketing.

Mobile News Games LLC (MNG) desarrolla juegos para móviles relacionados con la actualidad. Este ejemplo de plan de marketing ilustra nuestros segmentos de mercado. También habla de las estrategias que estamos empleando para conseguir clientes y crear un sólido flujo de ingresos. No somos un desarrollador de juegos para móviles cualquiera. Nuestro enfoque único en la creación de juegos con un nuevo giro nos da una ventaja sobre nuestros competidores al ofrecer a los clientes una nueva salida para disfrutar de los juegos para móviles. Esto satisface una necesidad real de los jugadores tradicionales. También amplía nuestro alcance a personas que normalmente no jugarían a juegos para móviles pero que se divierten con el ángulo cómico que utilizamos.

Financiaremos el desarrollo de nuestros propios juegos prestando servicios de consultoría para crear juegos similares para empresas que quieran crear juegos para móviles con fines promocionales. Estos encargos de consultoría procederán de relaciones de patrocinio publicitario.  Nos dirigiremos a las empresas que estén interesadas en integrar su marca y sus ofertas en nuestros juegos. También nos dirigiremos a aquellas que quieran ofrecer algo más personalizado como su propio juego. En los tres primeros años de la empresa, esperamos que la consultoría constituya una gran parte de nuestro flujo de ingresos.

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Tiene que formalizar quién es su público objetivo, cómo se estructurará su equipo, qué tipos de representantes contratará, qué herramientas de comunicación y medición utilizará, sus objetivos de ingresos y cómo medirá el rendimiento.

Un plan de ventas perfeccionado es un recurso para sus representantes. Les ayuda a comprender mejor su función, sus responsabilidades, sus objetivos, sus tácticas y sus métodos. Si se hace bien, permite a sus representantes rendir al máximo nivel. Como está cargado de estrategias detalladas y mejores prácticas, sus representantes pueden consultarlas constantemente para obtener apoyo continuo.

Su plan de ventas es una hoja de ruta que describe cómo alcanzará sus objetivos de ingresos, quién es su mercado objetivo, las actividades necesarias para alcanzar sus objetivos y cualquier obstáculo que deba superar en el camino.

Muchos líderes empresariales ven el plan de ventas como una extensión del plan de negocio tradicional. El plan de negocios contiene los objetivos estratégicos y de ingresos de toda la organización, mientras que el plan de ventas establece cómo ayudar a alcanzarlos dentro de la organización de ventas.

Patricia Gómez

Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.