▷ Precio de un producto | Actualizado julio 2024

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Las cuatro P del marketing son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción de un bien o servicio. Las cuatro P, a menudo denominadas “marketing mix”, están condicionadas por factores internos y externos del entorno empresarial general, e interactúan de forma significativa entre sí.

Las empresas utilizan las 4 P para identificar algunos factores clave para su negocio, como lo que los consumidores quieren de ellas, cómo su producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe su producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de sus competidores y cómo interactúa con sus clientes.

Neil Borden popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Borden era profesor de publicidad en la Universidad de Harvard. Su artículo de 1964, titulado “The Concept of the Marketing Mix” (El concepto de la mezcla de marketing) demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores. Décadas después, los conceptos que Borden popularizó siguen siendo utilizados por las empresas para anunciar sus bienes y servicios.

Cómo preguntar el precio de un producto en línea

El precio basado en el valor (también precio optimizado por el valor y cobrar lo que el mercado soportará) es una estrategia de precios que fija los precios principalmente, pero no exclusivamente, según el valor percibido o estimado de un producto o servicio para el cliente, en lugar de según el coste del producto o los precios históricos[1][2] Cuando se utiliza con éxito, mejorará la rentabilidad al generar precios más altos sin afectar en gran medida al volumen de ventas.

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Este enfoque tiene más éxito cuando los productos se venden en función de las emociones (moda), en nichos de mercado, en situaciones de escasez (por ejemplo, bebidas en un festival al aire libre en un día caluroso de verano) o para productos complementarios (por ejemplo, cartuchos de impresora, auriculares para teléfonos móviles). Los bienes que se comercializan con mucha intensidad (por ejemplo, el petróleo y otras materias primas) suelen venderse con precios de coste incrementado. Los bienes que se venden a clientes muy sofisticados en grandes mercados (por ejemplo, la industria del automóvil) también se vendían en el pasado con precios de coste incrementado, pero gracias a los modernos programas informáticos y sistemas de fijación de precios y a la capacidad de captar y analizar los datos del mercado, cada vez más mercados están migrando hacia la fijación de precios basada en el mercado o en el valor.

Precios

¿Cuánto debe cobrar por un nuevo producto? Si se cobra demasiado, no se venderá, un problema que puede solucionarse con relativa facilidad reduciendo el precio. Cobrar demasiado poco es mucho más peligroso: la empresa no sólo renuncia a importantes ingresos y beneficios, sino que fija la posición de valor del producto en el mercado a un nivel bajo. Y como las empresas han comprobado una y otra vez, una vez que los precios llegan al mercado es difícil, incluso imposible, subirlos. Según nuestra experiencia, entre el 80% y el 90% de los precios mal elegidos son demasiado bajos.

Las empresas cobran sistemáticamente por debajo de los precios de los productos a pesar de haber gastado millones o incluso miles de millones de dólares para desarrollarlos o adquirirlos. Es cierto que tanto las empresas como los consumidores particulares exigen más por menos; los precios de los ordenadores personales, por ejemplo, se han visto presionados a la baja a pesar de la mayor velocidad de sus procesadores y su memoria adicional. La competencia mundial, la mayor transparencia de los precios y la reducción de las barreras de entrada en muchos de los sectores más atractivos han contribuido a esta tendencia. Pero estos no son los únicos problemas. Muchas empresas quieren hacerse rápidamente con la cuota de mercado o el retorno de la inversión, y con precios altos ambos objetivos pueden ser más difíciles de conseguir.

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Calculadora de precios de productos

Cómo fijar el precio de un nuevo producto es un rompecabezas para la alta dirección que, con demasiada frecuencia, se resuelve mediante la teología de los costes y las corazonadas. Este artículo sugiere una política de precios orientada a la naturaleza dinámica de la situación competitiva de un nuevo producto. El alto índice de innovación actual hace que la evolución económica de un nuevo producto sea una guía estratégica para la fijación de precios en la práctica.

Los nuevos productos tienen un carácter distintivo protegido que está condenado a la degeneración progresiva por las incursiones de la competencia. La invención de una nueva especialidad comercializable suele ir seguida de un periodo de protección de la patente, cuando los mercados son todavía vacilantes e inexplorados y cuando el diseño del producto es fluido. Luego viene un periodo de rápida expansión de las ventas a medida que se gana la aceptación del mercado.

A continuación, el producto se convierte en objetivo de la invasión de la competencia. Los nuevos competidores entran en el campo y las innovaciones reducen la diferencia entre el producto y sus sustitutos. La zona de discrecionalidad del vendedor en materia de precios se reduce a medida que su “especialidad” distintiva se convierte en una “mercancía” corriente que se diferencia tan poco de otros productos que el vendedor tiene una independencia limitada en la fijación de precios, incluso si los rivales son pocos.