▷ Prevision de ventas excel | Actualizado octubre 2024

plantilla de previsión de ventas de restaurantes en excel

ESCRITO POR: Jess PingreyPublicado el 20 de octubre de 2021Jess formó parte del equipo fundador de una exitosa startup B2B y ha utilizado una amplia gama de herramientas de ventas y marketing a lo largo de sus 13 años de carrera. Ella utiliza su conocimiento de la industria para ofrecer las mejores respuestas a sus preguntas sobre las herramientas de ventas y la gestión de ventas.

Las plantillas de previsión de ventas a largo plazo son las más adecuadas para las empresas que buscan escalar y que desean conocer la cantidad de capital circulante al que pueden acceder para las iniciativas de crecimiento. Este tipo de previsiones también suelen ser necesarias cuando se solicitan préstamos comerciales o se obtienen a través de otros canales, como inversores externos o crowdfunding.

Una plantilla de previsión de ventas presupuestaria muestra las estimaciones de gastos en relación con los ingresos para calcular cuánto podrá gastar durante un periodo de tiempo determinado. Las plantillas de presupuesto le permiten introducir las proyecciones de ingresos y el efectivo disponible para indicar su capacidad de gasto durante ese período de tiempo.

Este tipo de plantillas es el más adecuado para las empresas nuevas y en crecimiento que tratan de averiguar sus futuros gastos disponibles. Además, las empresas que estén interesadas en adquirir un activo importante, como un vehículo de la empresa, un equipo o un inmueble comercial, pueden utilizar esta plantilla para ver qué parte del activo puede autofinanciarse.

plantilla de previsión comercial – excel

Una previsión de ventas es una predicción basada en datos de los resultados financieros que probablemente tendrá una empresa al final de un periodo determinado. Una previsión de ventas puede proporcionar información sobre el rendimiento de representantes de ventas individuales, equipos de ventas completos o incluso organizaciones enteras.

Para los vendedores sobrecargados de trabajo, hacer proyecciones financieras sobre las ventas futuras que pueden o no llegar a buen puerto puede parecer un ejercicio inútil. Sin embargo, una previsión de ventas minuciosa y cuidadosamente estudiada puede ser un gran activo para su empresa.

Los objetivos de su empresa son un punto de referencia muy importante que su equipo de ventas debe tener en cuenta a la hora de crear su previsión de ventas. Aunque sus objetivos no se incluyan directamente en la plantilla real, le ayudarán a dirigir sus procesos de toma de decisiones. Los objetivos SMART a corto y largo plazo ayudarán a estructurar su previsión.

Su mapa de procesos de ventas será otra herramienta útil para crear su previsión de ventas (si aún no tiene uno, consulte nuestros consejos para crearlo aquí). Utilice su mapa de proceso de ventas para extraer puntos de datos y determinar las áreas de fortaleza y crecimiento.

previsión de series temporales en excel

¿Previsión en la oscuridad? ¿Acuerdos comprometidos que no se cumplen? ¿Escaso cumplimiento de la cuota? Utilice esta plantilla de previsión de ventas (la hemos creado en Excel) para empezar a prever con precisión, identificar las lagunas en su cartera de pedidos y garantizar que su equipo alcance su número.

R: 100%, sí. Esta plantilla se ha creado y diseñado para que pueda editarla y adaptarla a su equipo. Hemos utilizado categorías de previsión estándar, probabilidades de cierre y tasas de éxito. Edítelo para que coincida con sus datos históricos y obtenga resultados más precisos sin necesidad de utilizar un software de previsión de ventas.

¿qué precisión tiene la función de previsión de excel?

Muchos empresarios tienen la impresión de que la previsión de ventas es difícil, pero no tiene por qué serlo. Y la verdad es que intentar dirigir un negocio con éxito sin una es mucho más difícil. Nuestra plantilla le facilitará la tarea.

Esta plantilla de previsión de ventas (XLS, 125KB), que se abre en una nueva ventana, es una hoja de cálculo de Microsoft Excel fácil de usar que te permite introducir las cifras de ventas previstas por trimestre, junto con los gastos generales. A medida que introduce sus cifras, calcula automáticamente las cifras trimestrales y anuales:

Nuestra plantilla de previsión de ventas le ayuda a identificar con precisión las ventas previstas trimestralmente y anualmente. Al completar una previsión de ventas, no operará a oscuras y será menos probable que le sorprenda el final del trimestre o del año. Utilizar una previsión de ventas para predecir las ventas y los beneficios también le permite:

Tenga en cuenta que se trata de una previsión de ventas, no de una previsión de tesorería (XLS, 60KB), se abre en una nueva ventana. Aunque querrá introducir los gastos generales, como el alquiler, los salarios y los servicios públicos, no es necesario profundizar demasiado en los gastos.