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Ejemplo de propuesta de valor
“Cuanto más rápido pueda responder a esta pregunta en nombre de sus clientes, mejor. De hecho, alrededor del 50% de los consumidores han abandonado una decisión de compra porque no pudieron encontrar el producto adecuado.Para las marcas de comercio electrónico que se enfrentan a una competencia cada vez mayor, es crucial destacar por qué su producto es una buena opción, tan pronto como alguien aterriza en su sitio.Ahí es exactamente donde su propuesta de valor entra en juego.En esta guía, desglosaremos una variedad de ejemplos de propuestas de valor de las principales marcas, y le daremos consejos para escribir la suya propia.
Empecemos con una definición rápida y práctica de la propuesta de valor… Una propuesta de valor es una declaración de posicionamiento que subraya por qué alguien debería comprar en su empresa. También explica los beneficios que deberían esperar una vez que se conviertan en clientes. La mayoría de las propuestas de valor pueden condensarse en una frase o un eslogan y deben ser fáciles de entender para las personas que no conocen su marca. Este término suele utilizarse indistintamente con la frase acuñada Propuesta única de venta. La diferencia clave es que una propuesta de venta única se centra en lo que le hace diferente, mientras que su propuesta de valor destaca lo que aporta a sus clientes. En otras palabras, ¿cuáles son los beneficios y las ventajas de hacer negocios con usted? ¿Qué puntos de dolor alivian? ¿Cómo facilita o mejora la vida de sus clientes? A continuación encontrará un ejemplo de propuesta de valor eficaz de Canva. El eslogan de la empresa (“Diseña cualquier cosa. Publica en cualquier lugar”) se dirige a su público objetivo, que puede ser nuevo en el diseño gráfico o sentirse intimidado por el uso de herramientas más profesionales. Por su parte, Canva explica claramente la facilidad de uso de su producto (“arrastrar y soltar”, “gratis”) y ayuda a los usuarios a alcanzar un objetivo específico (“diseñar gráficos sorprendentes de forma consistente”).
Taller sobre la propuesta de valor
Si consigue perfeccionar su propuesta de valor, podrá aumentar su tasa de conversión y mejorar sus estrategias de marketing en muchos canales. Aprender a presentar el valor que aportan su empresa y sus productos de forma convincente es una de las actividades de marketing de mayor valor y alcance.
Una propuesta de valor es el valor que promete ofrecer a sus clientes después de la compra. Es, en definitiva, lo que hace que su producto sea atractivo para su cliente ideal. Una propuesta de valor convincente cumple tres criterios:
Su propuesta de valor debe centrarse en los superpoderes que obtienen los clientes potenciales, no en el producto. Rara vez su propuesta de valor es el propio producto o sus características. En su lugar, es la forma en que la marca o el producto soluciona un punto de dolor significativo, mejora la vida de su público objetivo y la forma en que les hace sentir (como si tuvieran superpoderes, por ejemplo).
La propuesta de valor debe estar en primer plano cuando un visitante llega a su sitio web. Aunque a menudo se encuentra por encima del pliegue en la página de inicio, debe ser consciente de otros puntos de entrada comunes (por ejemplo, una página de aterrizaje, páginas de categorías, entradas de blog y páginas de productos).
Propuesta de valor en línea
Nike es un productor de calzado deportivo, ropa, equipo, accesorios y servicios. La empresa opera en seis segmentos informables basados en la geografía: América del Norte, Europa Occidental, Europa Central y Oriental, Gran China, Japón y Mercados Emergentes.
En 1962, Philip H. Knight, graduado de la Escuela de Negocios de Stanford, estaba viajando por Japón cuando se aficionó al calzado deportivo que vio allí. Se puso en contacto con un fabricante de calzado japonés, Onitsuka Tiger Co., y lo convenció para que importara algunos de sus productos a Estados Unidos. El empresario fundó la empresa Blue Ribbon Sports (BRS) para supervisar la distribución de los productos.
En 1963, Knight recibió 200 pares de zapatillas Tiger de Onitsuka. Los guardaba en el sótano de su padre y los vendía en las carreras de atletismo del barrio. Su negocio se convirtió en una sociedad cuando su antiguo entrenador de atletismo, William Bowerman, invirtió 500 dólares en la empresa. Bowerman había pasado mucho tiempo estudiando nuevos diseños de zapatillas para correr. Cuando BRS empezó a diseñar prototipos, utilizó sus conocimientos (junto con las opiniones de los corredores) para introducir mejoras.
Definición de la propuesta de valor
“Mientras que la cadena de valor se centra internamente en las operaciones, la propuesta de valor es el elemento de la estrategia que mira hacia fuera, hacia los clientes, hacia el lado de la demanda de la empresa. La estrategia es fundamentalmente integradora, pues reúne los lados de la demanda y la oferta”.
Utilice la plantilla intuitiva de Blank para elaborar su propia propuesta de valor. Recuerde que lo primero que se le ocurra puede ser lo mejor. Tu instinto puede dar en el clavo, y eso es lo que hace que esta sencilla solución sea tan valiosa:
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
