▷ Que debe garantizar a la hora de hacer una venta

proceso de ventas en 8 pasos

Para alcanzar sus cifras, los vendedores necesitan saber mucho, desde la experiencia en el producto y el mercado hasta los mensajes y las propuestas de valor. El desarrollo de las habilidades de venta adecuadas da lugar a conversaciones más significativas con cada comprador.
Una estrategia eficaz de preparación para las ventas es esencial para su éxito. Con la formación y el entrenamiento para apoyar el desarrollo de las habilidades de ventas críticas, las organizaciones pueden equipar a sus vendedores para cerrar más y mayores acuerdos, al tiempo que garantizan que el tiempo con los compradores está bien empleado.
La respuesta, por supuesto, varía en función de la función, el sector y los compradores a los que se dirige. (Vender a las PYMES locales es muy diferente de vender a los ejecutivos de Fortune 100, por ejemplo). Sin embargo, algunas habilidades son valiosas en cualquier situación. A continuación se presentan 17 habilidades de venta que todo representante necesita y consejos para ayudar a sus equipos a desarrollarlas.
Por desgracia, todos hemos experimentado una mala prospección de ventas. Para ser eficaces, los vendedores deben desarrollar un enfoque estratégico de la prospección y trabajar en él diariamente para identificar mejor las nuevas oportunidades de negocio. Eso significa tener la capacidad de investigar a los compradores potenciales, realizar contactos en frío y crear nuevas oportunidades.

¿cuáles son los 7 pasos del proceso de venta?

Como empresa que comercia en Europa, puede beneficiarse del mercado único de la UE y también de determinados acuerdos comerciales con otros países europeos. Esto significa que la mayoría de las mercancías pueden circular libremente por este territorio sin costes adicionales ni restricciones cuantitativas. Esto se conoce como libre circulación de mercancías. Sin embargo, algunas mercancías, como los productos sujetos a impuestos especiales y los productos químicos, están sujetas a normas adicionales. También tiene diferentes obligaciones en materia de IVA en función de lo que venda, a quién y a dónde se transporten las mercancías.
Los trámites aduaneros deben realizarse cuando se importan o exportan mercancías entre la UE y cualquier país no comunitario (incluidos los que se benefician de la libre circulación de mercancías, en este caso: el Espacio Económico Europeo, Suiza, Turquía, Andorra y San Marino).
Antes de introducir las mercancías en el mercado de la UE, debe asegurarse de que sus productos cumplen los requisitos de la UE para proteger la salud humana y animal, el medio ambiente y los derechos de los consumidores. Puede tratarse de normas y especificaciones armonizadas dentro de la UE o de las gestionadas por cada país de la UE pero reconocidas por ésta; lo que se conoce como reconocimiento mutuo. Puede obtener más información sobre este tema en el apartado de normas y especificaciones de los productos.

venta de soluciones

Los procesos de ventas eficaces aumentan las conversiones, convierten a más clientes potenciales en acuerdos cerrados y garantizan que todos sus representantes ofrezcan a los clientes experiencias positivas y coherentes, independientemente de con quién hablen.
Un proceso de ventas se refiere a una serie de pasos repetibles que un equipo de ventas lleva a cabo para hacer que un cliente potencial pase de una fase inicial a un cliente cerrado. Un proceso de ventas sólido ayuda a los representantes a cerrar tratos de forma consistente, ya que les proporciona un marco de trabajo a seguir.
Puede pensar en un proceso de ventas como un mapa que guía a su equipo de ventas en su viaje para convertir a los clientes potenciales en clientes. Sin el mapa, los esfuerzos de generación de clientes potenciales de su equipo de marketing se perderían rápidamente.
La prospección puede implicar la investigación en línea en sitios como LinkedIn o Quora. También puede tener lugar en conferencias o eventos del sector. Además, se puede hacer la prospección pidiendo a los clientes actuales o a los colegas que recomienden a personas que puedan estar interesadas en su producto o servicio.
El paso de conexión del proceso de ventas implica que los representantes inicien el contacto con esos clientes potenciales en la fase inicial para recopilar información. La segunda parte de este paso es la calificación de los nuevos clientes potenciales, es decir, decidir si son o no un buen cliente potencial para su empresa y si es probable que avancen en el proceso de compra.

la venta de los retos

¿Quiere alcanzar (o superar) sus objetivos de ventas? Empiece por establecer los objetivos adecuados. No hay reglas fijas para hacerlo, ya que cada empresa es diferente. Sin embargo, por lo general, deberá tener en cuenta los siguientes factores a la hora de fijar los objetivos:
La fijación de objetivos puede ser complicada. Por un lado, hay que establecer objetivos de ventas que sean alcanzables pero que supongan un reto al mismo tiempo. En otras palabras, no hay que plantear objetivos demasiado fáciles o demasiado difíciles de alcanzar.
“Los objetivos deben alcanzarse al menos el 70% de las veces. Si no es así, son demasiado elevados y se corre el riesgo de desmotivar al personal”, escribe. “Del mismo modo, si los objetivos se alcanzan el 90% o más de las veces, son demasiado bajos y no están impulsando a tu personal”.
A la hora de establecer los objetivos de ventas, es probable que empiece por el objetivo de ingresos anuales y lo desglose trimestralmente y luego mensualmente. Pero cuando se trata de su equipo de ventas, es posible que quiera establecer objetivos para plazos más cortos, piense en semanales o incluso diarios.
Las cuotas de ventas frecuentes pueden dar a sus asociados una motivación continua. Como dice la Harvard Business Review: “Con un plan mensual, los vendedores que empezaron mal el mes podrían estar menos motivados al darse cuenta de que no iban a alcanzar su cuota para ese mes, lo que supondría un abandono en el mes en curso”. Las cuotas diarias ayudarían, en teoría, a evitar ese comportamiento”.