▷ Que es para ti la venta | Actualizado octubre 2024

trabajar en ventas

No hay dos entrevistas de ventas exactamente iguales. En algunas, la atención se centra en su experiencia y formación. En otras, los entrevistadores se preocupan más por ver si su personalidad encaja bien con el equipo existente. Pero hay una pregunta que parece surgir con más frecuencia que las demás, y es una maravilla: “¿Por qué ventas?”

Esta pregunta puede tener diferentes formatos. La respuesta “¿por qué te interesan las ventas?” es muy similar. Parece una pregunta muy sencilla, pero encontrar la forma correcta de responder a esta pregunta candente puede significar la diferencia entre conseguir un nuevo puesto o volver a la mesa de dibujo (o a la bolsa de trabajo, según el caso).

Los trabajos de ventas consisten en convencer a alguien de que necesita lo que sea que estás tratando de vender. Puede ser un programa informático, un papel, un inmueble, casi cualquier cosa, y durante una entrevista de ventas, el producto que intentas vender eres tú mismo. La pregunta “¿por qué las ventas?” es valiosa por varias razones:

¿Por qué te interesan las ventas? Tienes que saber la respuesta a esa pregunta antes de sentarte a la entrevista. Piensa en esto como en un discurso de ascensor. Desarrolla una explicación breve y pegadiza de lo que te atrae de las ventas y por qué crees que vas a ser bueno en ello. Debe durar entre 30 segundos y un minuto, no más. Es probable que tengas la oportunidad de explayarte más, pero la idea es venderte sin vender.

¿qué sabe usted de ventas?

Alison Doyle es una de las principales expertas en carreras profesionales del país y ha asesorado tanto a estudiantes como a empresas sobre prácticas de contratación. Ha concedido cientos de entrevistas sobre el tema para medios como The New York Times, BBC News y LinkedIn. Alison fundó CareerToolBelt.com y es una experta en la materia desde hace más de 20 años.

Su cualificación más esencial es su capacidad para convencer a la gente de que compre productos o ideas que pueden ser nuevos para ellos. Por eso, cuando te entrevisten para un puesto, los entrevistadores esperarán que saques a relucir todas esas habilidades y te vendas.

Si los productos o los objetivos de su posible empleador no le entusiasman y le motivan para vender, es probable que no sea un buen candidato para el puesto. Pero más allá del producto, los vendedores también pueden estar motivados por otros factores. Al hacer esta pregunta, los entrevistadores quieren hacerse una idea de lo que te motiva como vendedor:

Sé sincero cuando respondas. Si se trata de dinero y la empresa se ve impulsada a alcanzar números increíbles mes a mes, esto es algo bueno a sus ojos. Si se trata de la competencia y publican un recuento mensual de las ventas de todos para mantener a la gente alerta, te sentirás impulsado a trabajar duro.

qué es la gestión de ventas

Una venta es una transacción entre dos o más partes en la que el comprador recibe bienes tangibles o intangibles, servicios o activos a cambio de dinero. En algunos casos, se pagan otros activos al vendedor. En los mercados financieros, una venta también puede referirse a un acuerdo que un comprador y un vendedor hacen con respecto al precio de un valor.

Una venta determina que el vendedor proporcione al comprador un bien o servicio a cambio de una cantidad específica de dinero o de activos concretos. Para completar una venta, tanto el comprador como el vendedor deben acordar los términos específicos de la transacción, como el precio, la cantidad del bien vendido y la logística de entrega.

Para que se considere formalmente una venta, una transacción debe implicar el intercambio de bienes, servicios o pagos entre un comprador y un vendedor. Si una parte transfiere un bien o servicio a otra sin recibir nada a cambio, es más probable que la transacción se trate como un regalo o una donación, especialmente desde la perspectiva del impuesto sobre la renta.

Para completar una venta, tanto el comprador como el vendedor deben ser considerados competentes, y tienen que estar de acuerdo con las condiciones de la venta, que el bien o servicio en cuestión esté disponible para su compra, y que el vendedor tenga la autoridad para transferir el artículo al comprador.

estilos de venta

Para alcanzar sus cifras, los vendedores necesitan saber mucho, desde la experiencia en el producto y el mercado hasta los mensajes y las propuestas de valor. El desarrollo de las habilidades de venta adecuadas da lugar a conversaciones más significativas con cada comprador.

Una estrategia eficaz de preparación para las ventas es esencial para su éxito. Con la formación y el entrenamiento para apoyar el desarrollo de las habilidades de ventas críticas, las organizaciones pueden equipar a sus vendedores para cerrar más y mayores acuerdos, al tiempo que garantizan que el tiempo con los compradores está bien empleado.

La respuesta, por supuesto, varía en función de la función, el sector y los compradores a los que se dirige. (Vender a las PYMES locales es muy diferente de vender a los ejecutivos de Fortune 100, por ejemplo). Sin embargo, algunas habilidades son valiosas en cualquier situación. A continuación se presentan 17 habilidades de venta que todo representante necesita y consejos para ayudar a sus equipos a desarrollarlas.

Por desgracia, todos hemos experimentado una mala prospección de ventas. Para ser eficaces, los vendedores deben desarrollar un enfoque estratégico de la prospección y trabajar en él diariamente para identificar mejor las nuevas oportunidades de negocio. Eso significa tener la capacidad de investigar a los compradores potenciales, realizar contactos en frío y crear nuevas oportunidades.