▷ Que es una franquicia y como funciona

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Cuando compra una franquicia, puede vender bienes y servicios que tienen un reconocimiento instantáneo del nombre, y obtener formación y apoyo que pueden ayudarle a tener éxito. Pero la compra de una franquicia es como cualquier otra inversión: no hay garantía de éxito.

Una franquicia le permite a usted, el inversor o franquiciado, explotar un negocio. Pagas un canon de franquicia y obtienes un formato o sistema desarrollado por la empresa (franquiciador), el derecho a utilizar el nombre del franquiciador durante un número determinado de años y asistencia. Por ejemplo, el franquiciador puede proporcionarle ayuda para encontrar un local para su punto de venta; formación inicial y un manual de funcionamiento; y asesoramiento sobre gestión, marketing o personal. El franquiciador puede proporcionar apoyo a través de boletines periódicos, un número de teléfono gratuito, una página web o talleres o seminarios programados.

El canon inicial de la franquicia suele oscilar entre decenas de miles de dólares y varios cientos de miles de dólares y puede no ser reembolsable. Es posible que tenga que hacer frente a importantes costes de alquiler, construcción y equipamiento de un punto de venta y de compra de inventario inicial. También es posible que tenga que pagar las licencias de explotación y el seguro, así como una cuota de “gran apertura” al franquiciador para promocionar su nuevo establecimiento.

Operar una franquicia

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Una franquicia es un tipo de licencia que concede al franquiciado el acceso a los conocimientos empresariales, los procesos y las marcas registradas del franquiciador, lo que le permite vender un producto o servicio bajo el nombre del negocio del franquiciador. A cambio de adquirir una franquicia, el franquiciado suele pagar al franquiciador un canon inicial de puesta en marcha y unos derechos de licencia anuales.

Cuando una empresa quiere aumentar su cuota de mercado o su alcance geográfico a bajo coste, puede franquiciar su producto y su marca. Una franquicia es una empresa conjunta entre un franquiciador y un franquiciado. El franquiciador es la empresa original. Vende el derecho a utilizar su nombre y su idea. El franquiciado compra este derecho para vender los productos o servicios del franquiciador bajo un modelo de negocio y una marca comercial existentes.

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En el formato de negocio de las franquicias, una empresa licencia sus marcas y métodos de negocio probados a otros a cambio de un pago recurrente, un porcentaje de las ventas brutas o una cuota fija. La empresa que concede la licencia de sus marcas y métodos se denomina franquiciador. La persona que paga por utilizar las marcas y los métodos del franquiciador se denomina franquiciado. Los franquiciados abren clones del negocio del franquiciador y los dirigen con la asistencia continua del franquiciador durante un periodo predeterminado.

La relación entre un franquiciador y un franquiciado se rige por un contrato denominado Acuerdo de Franquicia. Este acuerdo describe los privilegios, términos, condiciones, restricciones y otros detalles del acuerdo. El negocio que se explota en virtud de un acuerdo de franquicia suele denominarse establecimiento de franquicia o local de franquicia.

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El contrato de franquicia suele dar derecho al franquiciado a una formación inicial, un manual de operaciones, un paquete de puesta en marcha, una zona de operaciones delimitada (el “territorio”), apoyo continuo, apoyo de marketing nacional y/o regional, y la licencia de la marca. El acuerdo da derecho al franquiciador a diversos pagos y cánones, y afirma su control sobre la(s) marca(s), la forma en que se comercializan y venden los productos y servicios, y la calidad y los estándares del negocio en su conjunto.

Ventajas de una franquicia

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La razón por la que mi marido y yo decidimos entrar en el mundo de las franquicias y, en concreto, en el de The UPS Store, son las diferentes oportunidades que se nos ofrecen con el negocio. The UPS Store tiene reconocimiento de nombre así como oportunidades de expansión.Debbie Adams

Lo interesante de The UPS Store es que cuando un cliente entra por la puerta hay una probabilidad muy alta de que vaya a hacer algo que es importante para él. Así que al final del día, lo que hacemos para los clientes es muy importante y confían en que lo vamos a hacer bien.Ver el testimonio completoMariana Huberman

Ser propietaria de una franquicia de The UPS Store ha cambiado mi vida porque por fin me ha dado la oportunidad de involucrar a mis clientes y a mi personal y poder sentirme realmente orgullosa de lo que hago. Como franquiciado, nos enfrentamos a resolver los problemas de la gente todos los días y hacemos todo lo posible para tratar de ayudar.Marie Jensen