▷ Que es una poliza de credito | Actualizado octubre 2024

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El control del crédito, también llamado política de crédito, incluye las estrategias empleadas por las empresas para acelerar las ventas de productos o servicios mediante la concesión de créditos a clientes potenciales. En su nivel más básico, las empresas prefieren conceder créditos a los que tienen “buen” crédito y limitar el crédito a los que tienen un crédito “débil”, o incluso un historial de morosidad. El control del crédito también puede denominarse gestión del crédito, dependiendo del escenario que se examine.

El éxito o el fracaso de una empresa depende principalmente de la demanda de productos o servicios. Como regla general, unas mayores ventas conducen a mayores beneficios, lo que a su vez conduce a una mayor cotización en bolsa. Las ventas, una métrica clara a la hora de generar el éxito empresarial, dependen a su vez de varios factores. Algunos, como la salud de la economía, son exógenos, o están fuera del control de la empresa, otros factores están bajo el control de la empresa. Entre los principales factores controlables se encuentran los precios de venta, la calidad del producto, la publicidad y el control del crédito por parte de la empresa a través de su política crediticia.

política de crédito wikipedia

¿Qué es una política de crédito? Una política de crédito contiene directrices que estructuran la cantidad de crédito que se concede a los clientes, así como la forma de cobrar las cuentas morosas. La política es un elemento esencial de las finanzas de una empresa, ya que influye en la cantidad de capital de trabajo necesario para respaldar las cuentas por cobrar, y también influye en la cantidad de pérdidas por deudas incobrables. Una política de crédito suele abordar los siguientes temas:La política de crédito se ajusta para adaptarse a la estrategia de la empresa, así como para reflejar los cambios en las condiciones económicas. Así, una estrategia de rápida expansión de las ventas puede requerir un cambio en la política de crédito para permitir más créditos a los clientes, mientras que un declive de las condiciones económicas puede llevar a una restricción de la política de crédito para evitar un aumento de los gastos por deudas incobrables. En general, la política de crédito de una empresa debe reflejar su nivel de aceptación del riesgo.Cursos relacionadosGuía de crédito y cobro Cobros efectivos

¿cuáles son los elementos de una política de crédito?

Investiga a todos los clientes antes de concederles un crédito. ¿Conoces el nombre exacto y el tipo de empresa? ¿Puede verificar que existe? ¿La empresa o sus propietarios son responsables de alguna deuda? ¿Puedes obtener referencias de crédito?

Ordene los clientes en bandas según su riesgo (es decir, bajo, medio, alto). Cuanto menor sea el riesgo, más crédito se puede conceder y viceversa. El 20% de la deuda total con el proveedor es un límite máximo habitual para el importe del crédito que se concede a los deudores de alto riesgo.

También hay que tener en cuenta las circunstancias individuales a la hora de acordar los límites de crédito. Revise los límites de crédito de sus clientes con regularidad, basándose en la información que debe recopilar regularmente sobre ellos a través del seguimiento.

Esto debería realizarse con frecuencia en el caso de los clientes nuevos y de rápido crecimiento. Recuerde que puede seguir vendiendo a clientes de alto riesgo, pero considere opciones de pago menos arriesgadas, como el “pago contra reembolso” o el pago por adelantado.

Sólo puede obligar a sus clientes a cumplir las condiciones acordadas en el momento de realizar el pedido, por lo que deben ser comunicadas con claridad. Para ello, asegúrese de que sus condiciones de crédito estándar (por ejemplo, “30 días a partir de la fecha de la factura”) estén claramente indicadas en todas las comunicaciones de preventa, incluidos su sitio web, catálogo o lista de precios.

cómo redactar una póliza de crédito

Como propietario de una pequeña empresa, usted se fija como objetivo final obtener beneficios con su proyecto de pasión. Ofrecer una variedad de opciones de pago le da más oportunidades de aumentar sus beneficios, al tiempo que da a sus clientes la flexibilidad de pagar con el método que mejor les convenga.

En esta guía, definiremos el crédito al cliente y sus pros y contras, discutiremos las opciones de la política de crédito, identificaremos cómo mitigar el riesgo con los informes de crédito y explicaremos cómo su empresa puede empezar a ofrecer crédito al cliente si tiene sentido hacerlo. Siga leyendo para obtener una visión completa del crédito a los clientes, o utilice los enlaces siguientes para avanzar.

El crédito al cliente es una forma de pago que permite a los clientes de la pequeña empresa adquirir un producto o servicio antes de pagarlo en su totalidad. El proceso funciona de forma similar al de una tarjeta de crédito: se adquiere algo y se paga más tarde. Pero cuando una pequeña empresa ofrece un crédito al cliente, es ella la que asume el riesgo crediticio, no la compañía de la tarjeta de crédito.

El crédito es una estructura de pago muy común para las pequeñas empresas, especialmente cuando realizan transacciones entre empresas (B2B). De hecho, se estima que el 55% del total de las ventas B2B en Estados Unidos se pagan utilizando el crédito del cliente.