Quiero vender mi negocio

Cómo vender una pequeña empresa sin intermediario

Es probable que un negocio se venda por entre dos y cuatro veces los ingresos discrecionales del vendedor (SDE), la mayoría de los cuales se venden dentro del rango de 2 a 3. En esencia, si el flujo de caja anual es de 200.000 dólares, el precio de venta estará probablemente entre 400.000 y 600.000 dólares. El primer paso para averiguar el precio de venta de su empresa es determinar su valor de mercado.

Hay varios métodos para determinar el valor de mercado de su empresa. Por un lado, puede calcular el valor de todos sus activos, es decir, el equipo, el inventario, etc.      Además, puede basarse en una comparación de los ingresos y beneficios actuales con las ventas similares realizadas en el pasado. En otros casos, existe una fórmula que multiplica las ganancias. Sea cual sea el caso, una o varias de ellas pueden ayudarle a encontrar el valor de su negocio y, a partir de ahí, podrá determinar el precio de venta.

Lo más importante es recordar que el precio debe ser competitivo, pero también razonable. Un anuncio que está muy por debajo del valor de mercado parece sospechoso y la mayoría de los compradores pueden cuestionar su validez porque puede ser “demasiado bueno para ser verdad”. Al mismo tiempo, si el precio es demasiado alto, la mayoría de los compradores pensarán que no es razonable y ni siquiera harán una oferta. Existe un punto intermedio que le ayudará a vender su negocio de forma rápida y rentable.

¿Debo vender mi negocio?

Por fin ha llegado el momento: está preparado para vender su empresa. La planificación de la venta de una pequeña empresa puede parecer desalentadora. Tal vez no esté seguro de por dónde empezar o de cómo proceder para vender un negocio. Para que el proceso sea lo más fácil y rentable posible, es conveniente que empiece a planificar con tiempo. Disponer de tiempo puede resultar muy rentable a la hora de vender un negocio. Tanto si está preparado para jubilarse como para emprender una nueva aventura, a continuación le explicamos cómo vender su empresa.

Vender un negocio requiere mucha planificación. Al comenzar el proceso, es importante centrarse en el paso que está dando y en el objetivo a largo plazo. De lo contrario, puede acabar tomando decisiones a corto plazo que vayan en contra de su plan definitivo. He aquí una visión general del proceso y de las consideraciones posteriores a la venta.

El primer paso es poner en orden las finanzas de tu negocio. Limpia QuickBooks, prepara los estados financieros, las proyecciones y prepara las métricas clave de tu sector. Entienda los números. ¿Cuál es la situación financiera de la empresa? ¿Pasivos pendientes? ¿Crecimiento relativo de las ventas brutas y los ingresos netos? ¿Número de clientes y tamaño relativo? ¿Alineación con sus proyecciones futuras?

Corredores de bolsa

” Son tantas las facetas de sus negocios, su vida familiar y sus planes de futuro, que puede resultar difícil saber dónde situar sus prioridades. Además, puede ser difícil saber en quién puede confiar. Durante casi un siglo, nos hemos enorgullecido de la orientación que nuestros diversos equipos de expertos han ofrecido a nuestros numerosos clientes, y de la dedicación que han mostrado para hacerles sentir que están en las mejores manos. ”

Estoy listo para vender mi negocio y parece que hay mucho que considerar. Este negocio ha sido mi vida, así que también hay emociones implicadas. Quiero ser lo más objetiva posible; y sé que es el momento adecuado…. pero ¿por dónde empezar? ¿Qué debo hacer para prepararme y preparar a mi equipo? ¿Cómo puedo determinar el valor justo de mi empresa? ¿Qué tipo de interés puedo esperar de los posibles compradores?

Cuando su negocio es su vida (o al menos una gran parte de ella), entendemos que es un gran acontecimiento cuando decide entregar las riendas de su operación a alguien nuevo. La venta de un negocio no es un proceso que se realice de la noche a la mañana; en algunos casos, puede llevar años su ejecución completa. Dada la envergadura de la tarea, necesitará asesores de confianza que le acompañen a lo largo de todo el proceso, que puedan anticipar y comprender los retos emocionales y los obstáculos financieros que se avecinan.

Cómo vender una pequeña empresa rápidamente

1 – Introducción: Conceptos básicos sobre la venta de empresas1 (i) ¿A quién va dirigida esta información? Esta información va dirigida a los propietarios de pequeñas empresas, es decir, aquellas que facturan menos de dos millones de libras y/o tienen un beneficio neto inferior a 250.000 libras. No existe una definición clara de lo que constituye una “pequeña empresa”, pero cuanto más pequeña sea, más sentido tendrá vender su empresa usted mismo y sin un agente de transferencia o un corredor de negocios. Cuanto mayor sea su volumen de negocio y sus beneficios (o sus activos en los libros), más sentido tendrá empezar a buscar ayuda profesional. Cuando llegue a esa fase, así es como debe encontrar el agente adecuado. También puede utilizar mi ayuda para encontrar el corredor adecuado. Independientemente de que su empresa sea una sociedad unipersonal, una sociedad colectiva o una sociedad limitada, el método de venta sigue siendo el mismo. Tampoco importa el sector o la industria -cafeterías, salones de belleza, consultorios dentales, pubs, empresas de construcción, empresas de limpieza- los fundamentos de la venta no cambian. Y da igual que trabaje desde casa, que tenga un local alquilado o que sea propietario de un local comercial. A continuación los trataremos todos.1 (ii) ¿Qué hace realmente un agente comercial?