Rentabilidad de un producto

Análisis de rentabilidad de productos excel

En la actualidad se reconoce ampliamente que uno de los principales determinantes de la rentabilidad empresarial es la cuota de mercado. En la mayoría de las circunstancias, las empresas que han alcanzado una elevada cuota de los mercados que atienden son considerablemente más rentables que sus rivales con menor cuota. Esta conexión entre la cuota de mercado y la rentabilidad ha sido reconocida por los ejecutivos de las empresas y los consultores, y queda claramente demostrada en los resultados de un proyecto emprendido por el Instituto de Ciencias de la Mercadotecnia sobre el Impacto de las Estrategias de Mercado en los Beneficios (PIMS). El proyecto PIMS, en el que se trabaja desde finales de 1971,1 tiene como objetivo identificar y medir los principales determinantes del rendimiento de la inversión (ROI) en las empresas individuales. La fase II del proyecto PIMS, concluida a finales de 1973, revela 37 influencias clave en los beneficios, de las cuales una de las más importantes es la cuota de mercado.

No hay duda de que la cuota de mercado y el rendimiento de la inversión están muy relacionados. En el anexo I se muestran las cifras medias del rendimiento de la inversión antes de impuestos de los grupos de empresas del proyecto PIMS que tienen cuotas de mercado sucesivamente crecientes. (Para una explicación de cómo se definen y miden las empresas, los mercados y los resultados del ROI en el proyecto PIMS, véase la barra lateral). Por término medio, una diferencia de 10 puntos porcentuales en la cuota de mercado va acompañada de una diferencia de unos 5 puntos en el ROI antes de impuestos.

Análisis de la rentabilidad de los productos pdf

La rentabilidad del producto es una consideración importante para cualquier tipo de operación comercial. El objetivo es generar el mayor beneficio posible de cada unidad vendida. Esto significa prestar mucha atención a todos los aspectos de la operación, empezando por la compra de las materias primas que se utilizarán en el proceso de producción, los métodos de producción utilizados e incluso los costes asociados al envasado del producto. Sólo mediante el seguimiento y el control de los costes en cada fase de la operación puede una empresa esperar mantener el máximo nivel de rentabilidad del producto.

El primer paso para que una empresa disfrute de un alto nivel de rentabilidad del producto está en la selección de las materias primas que se utilizan en la fabricación de los bienes que se ponen a la venta. En este caso, el objetivo no es simplemente optar por los materiales menos costosos. Por el contrario, el objetivo del comprador debe ser elegir materias primas que ofrezcan una combinación de alta calidad y un precio competitivo. Si se utilizan materias primas de calidad, hay más posibilidades de fabricar productos de gran calidad y de atraer la atención de los consumidores. Hacerlo puede reducir un poco el margen de beneficio por unidad, pero compensará con creces la diferencia en términos de volumen de ventas.

Plantilla de la cuenta de resultados del producto

La cuenta de resultados no es una fórmula matemática mística. Se reduce a conocer unos cuantos métodos prácticos y probados. Sólo hay que ser capaz de identificar y segmentar los costes en cada paso del camino.

Como ejemplo muy básico, consideremos el caso de alguien que hace manualidades con hilo como pequeño negocio secundario. Puede pagar 5 dólares por dos ovillos de hilo, con los que crea un artículo que vende por 35 dólares. El beneficio final -30 dólares- es impresionante para un aficionado, pero no es especialmente significativo en el esquema financiero general.

Una empresa que fabrica camisetas está pagando algo más que el coste del material. Lo más probable es que tenga que emplear a personas con acceso al equipo, que a su vez se mantiene en un edificio, que a su vez requiere electricidad para funcionar, y así sucesivamente.

También hay que tener en cuenta que principios similares se aplican incluso a las empresas comerciales “no tradicionales”: un vendedor que utiliza los servicios de envío directo de un distribuidor externo debe seguir haciendo frente a los costes de envío.

Cuál es el mejor indicador de la rentabilidad del producto

Tanto los gastos de marketing como los generales (cuya combinación se denomina Otros gastos en este ejemplo) se asignan en proporción a las ventas unitarias. Modelo de Datos El diagrama completo del Modelo de Datos de Excel se muestra a continuación. Las medidas y columnas calculadas se describen en la siguiente sección.

Al igual que en la primera asignación, esto dice en términos generales que para el mes en particular, Otros Gastos Asignados = (Ventas para ese grupo de productos / Ventas Totales) x Total de Otros GastosLas dos primeras Columnas Calculadas hacen uso de la función EARLIER(). No me propongo explicar esta función, principalmente porque me esforzaría y me haría un lío, pero no pienses que EARLIER se refiere a algo anterior en el tiempo. AllocatedRentExpenses

En el caso de las dos asignaciones que utilizan el valor de la columna SellingAmt, el valor se computa en la misma línea que la cuenta apropiada (Ventas o Unidades Vendidas) y se establece en BLANK() en caso contrario.El AllocatedRentExpenses

Informe de rentabilidad del producto Esta captura de pantalla muestra un informe de fórmula de cubo con las medidas clave y el cálculo de Excel en fuente gris para probar la precisión. Sobre la base de los datos artificiales, los propietarios de la empresa podrían decidir el cese de las ventas de SUVs (muy improbable en el mundo real).

Patricia Gómez

Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.