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Variables de segmentación
(AAPL) – Obtener el informe de Apple Inc. Report ha hecho su fortuna segmentando el mercado general de la electrónica en segmentos de mercado principalmente adaptados y acomodados. Otro buen ejemplo de segmentación del mercado es el sector bancario, como Wells Fargo
(JPM) – Obtenga el informe de JPMorgan Chase & Co. Informe . Ambos son grandes bancos con una multitud de productos diferentes que requieren una segmentación del mercado para comercializarlos mejor individualmente. Por ejemplo, es probable que JP Morgan Chase no comercialice los planes 401(k) o las cuentas de jubilación a clientes de edad universitaria; en cambio, los bancos pueden centrarse en un grupo demográfico de entre 30 y 40 años, o incluso en personas mayores. Además, ciertas marcas de alimentos o tiendas de comestibles como Whole Foods suelen segmentar su mercado en consumidores más conscientes de la salud que están dispuestos a pagar más por productos y comestibles orgánicos o de origen natural. Y la lista continúa, la segmentación del mercado puede incluir múltiples tipos de segmentación (como la geográfica o la de comportamiento) y cubrir una amplia variedad de necesidades. Beneficios de la segmentación del mercado Aunque la segmentación del mercado es, en esencia, esencial para el éxito de una empresa a la hora de centrar sus recursos en la comercialización a los grupos adecuados, existen otros beneficios de la segmentación del mercado. En lugar de dirigirse a todo un grupo de personas que necesitan chaquetas, una empresa de ropa deportiva como Nike
Segmentación del comportamiento
En esencia, la segmentación del mercado es la práctica de dividir el mercado objetivo en grupos accesibles. La segmentación del mercado crea subconjuntos de un mercado basados en la demografía, las necesidades, las prioridades, los intereses comunes y otros criterios psicográficos o de comportamiento utilizados para comprender mejor al público objetivo.
Al conocer sus segmentos de mercado, puede aprovechar esta orientación en las estrategias de producto, ventas y marketing. Los segmentos de mercado pueden impulsar sus ciclos de desarrollo de productos al informar sobre cómo crear ofertas de productos para diferentes segmentos, como los hombres frente a las mujeres o los ingresos altos frente a los bajos.
Las empresas que segmentan adecuadamente su mercado disfrutan de importantes ventajas. Según un estudio de Bain & Company, el 81% de los ejecutivos consideraron que la segmentación era crucial para aumentar los beneficios. Bain también descubrió que las organizaciones con grandes estrategias de segmentación de mercado disfrutaron de un 10% más de beneficios que las empresas cuya segmentación no fue tan eficaz durante un período de 5 años.
Con la segmentación y la focalización, lo que se pretende es comprender cómo responderá el mercado en una situación determinada, como la compra de sus productos. En muchos casos, se puede incorporar al estudio un modelo predictivo para poder agrupar a los individuos dentro de los segmentos identificados en función de las respuestas específicas a las preguntas de la encuesta.
Ejemplos de segmentación del mercado
La segmentación del mercado consiste en agrupar a los posibles clientes en segmentos basados en sus necesidades y características similares. Las empresas utilizan la segmentación del mercado para dirigirse a segmentos de clientes que aprecian determinados productos y servicios de forma diferente a los demás. A continuación, las empresas se dirigen a estos segmentos para marcar sus productos y servicios de forma que los atraigan. La segmentación del mercado se divide en cuatro categorías en general: Demográfica, Psicográfica, Conductual y Geográfica. Ayuda a las empresas a averiguar qué productos tienen más probabilidades de triunfar en el mercado y así minimizar el riesgo. De este modo, las empresas pueden centrar sus recursos en las campañas de marketing que tienen más probabilidades de aportar beneficios al producir el retorno de la inversión. Según Bain & Company, las empresas con mejores estrategias de segmentación de mercado obtuvieron un 10% más de beneficios que aquellas cuya estrategia no fue útil y eficaz durante 5 años.
El objetivo principal de la segmentación del mercado es ayudar a una empresa a adaptar sus productos y mensajes publicitarios en función de los segmentos de consumidores. Por ejemplo, una empresa de calzado deportivo adapta sus zapatos y su mensaje de marca en función de segmentos como los atletas, los que van al gimnasio, los hombres que se preocupan por la moda y las mujeres. Una empresa de aperitivos comercializa sus productos dirigiéndose a los clientes mayores con marcas tradicionales, a los que se preocupan por su salud con marcas saludables y a los jóvenes con productos populares entre su grupo de edad. Esto implica que las empresas utilizan la inteligencia de mercado obtenida de cada segmento de clientes para marcar sus productos y atraer a la base de consumidores objetivo.
Segmentación del mercado tutor2u
El término segmento de mercado se refiere a las personas que se agrupan con fines de marketing. Los segmentos de mercado forman parte de un mercado más amplio y suelen agrupar a los individuos en función de una o varias características similares. Las empresas y sus equipos de marketing utilizan varios criterios para desarrollar un mercado objetivo para sus productos y servicios. Los profesionales del marketing abordan cada segmento de forma diferente, pero sólo después de comprender plenamente las necesidades, los estilos de vida, la demografía y la personalidad del consumidor objetivo.
Un segmento de mercado es una categoría de clientes que tienen gustos y disgustos similares en un mercado por lo demás homogéneo. Estos clientes pueden ser individuos, familias, empresas, organizaciones o una mezcla de varios tipos.
Se sabe que los segmentos de mercado responden de forma predecible a una estrategia, plan o promoción de marketing. Por ello, los profesionales del marketing utilizan la segmentación a la hora de decidir el mercado objetivo. Como su nombre indica, la segmentación del mercado es el proceso de separar un mercado en subgrupos, en los que sus miembros comparten características comunes.
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
