Tipos de mercado marketing

Qué es el mercado en el marketing

¿Quiere saber por qué, cómo y cuándo aplicar la investigación de mercados? ¿Quiere descubrir por qué sus consumidores no compran sus productos? ¿Está interesado en lanzar un nuevo producto, servicio o incluso una nueva campaña de marketing, pero no está seguro de lo que quieren sus consumidores?

Para responder a las preguntas anteriores, necesitará la ayuda de sus consumidores. Pero, ¿cómo va a recoger esos datos? En este caso y en muchas otras situaciones de su negocio, la investigación de mercado es la forma de obtener todas las respuestas que necesita.

En esta guía definitiva sobre la investigación de mercado, encontrará la definición, las ventajas, los tipos de investigación de mercado y algunos ejemplos que le ayudarán a entender este tipo de investigación. No olvide descargar el ebook gratuito disponible al final de esta guía.

La investigación de mercado se define como el proceso de evaluación de la viabilidad de un nuevo producto o servicio, a través de la investigación realizada directamente con los consumidores potenciales. Este método permite a las organizaciones o empresas descubrir su mercado objetivo, recoger y documentar opiniones y tomar decisiones con conocimiento de causa.

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Los elementos de la estructura del mercado incluyen el número y la distribución del tamaño de las empresas, las condiciones de entrada y el grado de diferenciación. Estos elementos extraen en cierto modo aspectos que tienden a determinar algunos detalles, pero no todos, de un sistema de mercado concreto en el que compradores y vendedores se encuentran y se comprometen a comerciar. La competencia es útil porque revela la demanda real de los clientes e induce al vendedor (operador) a proporcionar los niveles de calidad del servicio y los niveles de precios que los clientes desean, normalmente sujetos a la necesidad financiera del vendedor de cubrir sus costes. En otras palabras, la competencia puede situar los intereses del vendedor con los del comprador y puede hacer que el vendedor revele sus verdaderos costes y otra información privada.

La estructura del mercado se define mejor como las características organizativas y de otro tipo de un mercado. Nos centramos en aquellas características que afectan a la naturaleza de la competencia y la fijación de precios, pero es importante no dar demasiada importancia simplemente a la cuota de mercado de las empresas existentes en un sector. En general, el término “mercado” se refiere a un lugar concreto donde se compran y venden bienes, pero, en economía, el mercado se utiliza en una perspectiva amplia. La estructura del mercado en economía se refiere al grado y la naturaleza de la competencia en el mercado de bienes y servicios. Las estructuras del mercado, tanto de bienes como de servicios, vienen determinadas por la naturaleza de la competencia que prevalece en un mercado concreto.

Tipos de mercados industriales ppt

En marketing, la segmentación del mercado es el proceso de dividir un amplio mercado de consumidores o de empresas, normalmente formado por clientes existentes y potenciales, en subgrupos de consumidores (conocidos como segmentos) basados en algún tipo de características compartidas.

Al dividir o segmentar los mercados, los investigadores suelen buscar características comunes, como necesidades compartidas, intereses comunes, estilos de vida similares o incluso perfiles demográficos similares. El objetivo general de la segmentación es identificar los segmentos de alto rendimiento -es decir, aquellos segmentos que probablemente sean los más rentables o que tengan potencial de crecimiento- para poder seleccionarlos y prestarles una atención especial (es decir, convertirlos en mercados objetivo). Se han identificado muchas formas diferentes de segmentar un mercado. Los vendedores de empresa a empresa (B2B) pueden segmentar el mercado en diferentes tipos de empresas o países, mientras que los vendedores de empresa a consumidor (B2C) pueden segmentar el mercado en segmentos demográficos, como el estilo de vida, el comportamiento o la situación socioeconómica.

Definición de mercado marketing

Ahora que hemos definido los mercados en un sentido general, es útil discutir las características de los principales tipos de mercados: (1) mercados de consumidores, (2) mercados industriales, (3) mercados institucionales y (4) mercados de revendedores. Hay que tener en cuenta que estas categorías no siempre están bien definidas. En algunos sectores, una empresa puede pertenecer a una categoría diferente o incluso abarcar varias categorías. También es posible que un producto se venda en los cuatro mercados. Por lo tanto, es importante saber todo lo posible sobre cómo se diferencian estos mercados para poder desarrollar las actividades de marketing adecuadas.

Cuando hablamos de mercados de consumo, estamos incluyendo a aquellos individuos y hogares que compran y consumen bienes y servicios para su propio uso personal. No están interesados en revender el producto ni en establecerse como fabricantes. Teniendo en cuenta los miles de nuevos productos, servicios e ideas que se introducen cada día y la mayor capacidad de los consumidores para permitirse estos productos, el tamaño, la complejidad y el potencial de crecimiento futuro del mercado de consumo es asombroso. El siguiente capítulo, “La investigación de marketing: una ayuda para la toma de decisiones”, aborda muchas de estas cuestiones.