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Definición de modelo de negocio
Un modelo de negocio está diseñado para responder a las preguntas “¿cómo funciona este negocio?”. Se centra en tres secciones de una empresa. Todo lo que la empresa fabrica, todo lo que la empresa hace para vender el producto o servicio, y todo lo que el cliente hace para pagar el producto o servicio. Hay siete modelos de negocio que las pequeñas empresas pueden tener en cuenta.
Este modelo se basa en una empresa que fabrica el producto a partir de materias primas o que ensambla piezas prefabricadas en un nuevo producto. Venden directamente a sus consumidores o a un intermediario. Este es el modelo de negocio más básico.
Este modelo está pensado para una empresa que tiene una tienda física y otra online. El cliente puede comprar el producto en la tienda o puede pedirlo online y recogerlo directamente en la tienda. Este modelo ofrece a la empresa una base de clientes más amplia a la que dirigirse, ya que hace negocios online y offline. Un ejemplo de ello es Cape Union Mart y Romans Pizza.
Este modelo se basa en crear contenidos que la gente quiera consumir y luego ofrecer a los anunciantes espacio en su plataforma para publicitar su producto. Podemos ver este modelo utilizado en YouTube, en muchos sitios de blogs que tienen publicidad en el lateral del blog y en los podcasts. Los anunciantes pagan por tener su anuncio en tu plataforma. El único inconveniente de este modelo es que tus consumidores pueden frustrarse al ver el anuncio. Por lo tanto, tienes que asegurarte de que los anuncios de tu blog, podcast o canal de YouTube sean relevantes para tu producto o que ofrezcas una experiencia de pago sin anuncios.
Tipos de modelos de negocio b2b, b2c
Un modelo de negocio es un marco para encontrar una forma sistemática de desbloquear el valor a largo plazo para una organización, al tiempo que se ofrece valor a los clientes y se capta valor mediante estrategias de monetización. Un modelo de negocio es un marco holístico para entender, diseñar y poner a prueba sus hipótesis de negocio en el mercado.
De hecho, es mucho más holístico. Para desarrollar un modelo de negocio las empresas necesitan crear valor para varias partes interesadas. Así, un modelo de negocio trata de lo que hace que los usuarios vuelvan a su aplicación, servicio o producto. Se trata de cómo las empresas pueden obtener valor de su solución. Se trata de cómo los proveedores hacen crecer su negocio a través de él.
Aunque Internet funcionó como catalizador de la innovación del modelo de negocio, el propio término nació mucho antes. Sin embargo, permaneció dormido durante un tiempo, hasta que Internet demostró ser comercialmente viable.
Un malentendido común es pensar que el modelo de negocio es un plan de negocio de una página. Sin embargo, un plan de negocio es un documento con un objetivo específico. Contiene un montón de suposiciones sobre su negocio.
Modelo de negocio de servicios
El modelo de negocio de una empresa es una representación importante de cómo hace negocios una empresa. Independientemente del tamaño de la empresa o del sector en el que opere, un modelo de negocio detalla cómo una organización crea y suministra productos o servicios, los procesos empresariales específicos, la infraestructura, las estrategias de adquisición de clientes y la base de clientes prevista. Los modelos de negocio adoptan diversas formas. Los modelos de venta directa, franquicia, freemium y suscripción son algunos de los más comunes.
En un modelo de negocio de venta directa, las ventas de productos o servicios generan ingresos a través de una red de vendedores, que venden directamente a los clientes. Normalmente, en un modelo de negocio de venta directa no existe un punto de venta fijo. En su lugar, los vendedores individuales están conectados con una gran empresa matriz y se les da las herramientas para convertirse en empresarios individuales.
Las ventas directas se llevan a cabo mediante presentaciones o demostraciones del producto o servicio en un entorno individual o durante una fiesta organizada en el hogar o negocio de un cliente potencial. Los empresarios de la venta directa ganan una parte de sus ventas, mientras que la empresa que proporciona el producto se queda con el resto de los ingresos. Empresas como Avon, Arbonne y Herbalife son ejemplos del modelo de negocio de la venta directa.
Los mejores modelos de negocio
Un modelo de negocio describe la lógica de cómo una organización crea, entrega y capta valor. Puede describirse a través de 9 bloques de construcción: Segmentos de clientes, propuestas de valor, canales, relaciones con los clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes.
La búsqueda para definir lo que es un modelo de negocio se remonta a 1994, cuando Peter Drucker introdujo la teoría de la empresa era un conjunto de supuestos sobre lo que una empresa hará y no hará en un artículo para la Harvard Business Review. Habla de cómo las empresas no se adaptan a las condiciones cambiantes del mercado, así como de su deber de identificar a los clientes y a los competidores, sus valores y su comportamiento. Si tenemos en cuenta que las empresas existen desde hace cientos de años, es sorprendente que el término “modelo de negocio” se haya acuñado hace apenas unas décadas.
En plena crisis de las punto com de 2002, Joan Magretta se basó en la definición de empresa de Drucker para exclamar que los modelos de negocio son “en el fondo, historias. Historias que explican cómo funcionan las empresas. Un buen modelo de negocio responde a las viejas preguntas de Peter Drucker: ¿Quién es el cliente? ¿Y qué valora el cliente?”.
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
