▷ Viabilidad de un negocio | Actualizado octubre 2024

Cómo calcular la viabilidad del negocio

En primer lugar, tienes que calcular lo que te costará ofrecer tu producto o servicio y el precio por el que lo venderás. También tienes que determinar cuánto tiempo tardarás en alcanzar el punto de equilibrio y si tienes suficiente dinero para aguantar hasta que lo consigas.
A la hora de determinar si tu idea de negocio es viable desde el punto de vista financiero, hay que hacer números. El estudio de mercado, la demanda, la ventaja competitiva y el punto de venta único son importantes, pero vienen después. Lo primero que hay que hacer es averiguar si realmente se puede ganar dinero, simplemente mirando los números.
Esto le ayudará a saber si los números cuadran. Si no cuadran, todo lo demás es inútil, es mejor no perder el tiempo. Pero recuerda que si las cifras no salen como esperabas, no es necesariamente el fin de tu idea. Hay opciones para reducir los costes de puesta en marcha, aumentar el precio de tu producto o la tasa de cobro, de forma que tu idea sea viable desde el punto de vista financiero.

Qué es la viabilidad en el emprendimiento

Sea cual sea el tipo de negocio que dirija, necesita un plan de empresa. Un plan de empresa es una descripción de su negocio y sus objetivos, así como las estrategias de cómo espera alcanzar sus metas con un equipo de gestión y recursos financieros. Al contrario de lo que se cree, no se necesita un plan de negocio sólo para obtener financiación. También necesita un plan que le ayude a orientar su empresa.
Dos cosas que debe tener en cuenta al definir su negocio son su declaración de posición de marketing y su propuesta de venta única. Una declaración de posición de marketing es una declaración de una o dos frases que dice lo que haces y para quién lo haces para resolver de forma única una necesidad urgente o satisfacer un deseo. Una propuesta de venta única es una declaración que muestra al lector cómo su producto o servicio destaca y es diferente de otros sustitutos en el mercado. Su propuesta única de venta debe ser lo suficientemente fuerte como para atraer a los clientes y obligarles a comprar su producto o servicio.
La Administración de Pequeñas Empresas de EE.UU. destaca al propietario de una tienda que repara y vende relojes. Tras analizar las operaciones de su negocio, el propietario se dio cuenta de que la mayor parte de sus ingresos procedían de la reparación, a pesar de que la empresa dedicaba la mayor parte de sus recursos a la venta de productos. Como resultado de su análisis, el propietario llegó a la conclusión de que su negocio era una tienda de reparaciones. Cerró la operación de venta de productos y se centró en el servicio de reparación. Esta medida dio lugar a un aumento espectacular de las ventas y los beneficios.

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Plantilla de viabilidad empresarial

Sea cual sea el tipo de negocio que dirija, necesita un plan de empresa. Un plan de negocio es una descripción de su empresa y sus objetivos, así como las estrategias de cómo espera alcanzar sus metas con un equipo de gestión y recursos financieros. Al contrario de lo que se cree, no se necesita un plan de negocio sólo para obtener financiación. También necesita un plan que le ayude a orientar su empresa.
Dos cosas que debe tener en cuenta al definir su negocio son su declaración de posición de marketing y su propuesta de venta única. Una declaración de posición de marketing es una declaración de una o dos frases que dice lo que haces y para quién lo haces para resolver de forma única una necesidad urgente o satisfacer un deseo. Una propuesta de venta única es una declaración que muestra al lector cómo su producto o servicio destaca y es diferente de otros sustitutos en el mercado. Su propuesta única de venta debe ser lo suficientemente fuerte como para atraer a los clientes y obligarles a comprar su producto o servicio.
La Administración de Pequeñas Empresas de EE.UU. destaca al propietario de una tienda que repara y vende relojes. Tras analizar las operaciones de su negocio, el propietario se dio cuenta de que la mayor parte de sus ingresos procedían de la reparación, a pesar de que la empresa dedicaba la mayor parte de sus recursos a la venta de productos. Como resultado de su análisis, el propietario llegó a la conclusión de que su negocio era una tienda de reparaciones. Cerró la operación de venta de productos y se centró en el servicio de reparación. Esta medida dio lugar a un aumento espectacular de las ventas y los beneficios.

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Análisis de viabilidad empresarial

Jean Murray, MBA, Ph.D., es una experimentada escritora y profesora de negocios. Ha enseñado en escuelas de negocios y profesionales durante más de 35 años y ha escrito para The Balance SMB sobre el derecho empresarial y los impuestos de Estados Unidos desde 2008.
La viabilidad empresarial significa que un negocio es (o tiene el potencial de ser) exitoso. Un negocio viable es rentable, lo que significa que tiene más ingresos de los que gasta en los costes de funcionamiento del negocio.
La creación de un negocio viable es un proceso de dos partes. En primer lugar, significa crear una estrategia de marketing sabiendo quién eres, a quién le vendes y quién más le vende. En segundo lugar, significa tener la casa financiera en orden.
La viabilidad de la empresa se confunde a menudo con otros dos términos que suelen utilizarse para referirse al rendimiento empresarial: la solvencia y la liquidez. Una empresa es solvente cuando tiene suficientes activos para cubrir sus pasivos. La solvencia se confunde a menudo con la liquidez, pero no es lo mismo.
La solvencia se mide a menudo como un coeficiente de solvencia, que es el total de activos corrientes de una empresa dividido por el total de pasivos corrientes. Una empresa debe tener un ratio de solvencia de 2:1 para ser solvente y cubrir el pasivo, lo que significa que tiene el doble de activos corrientes que de pasivos corrientes. Se necesita el doble de activos que de pasivos porque la venta de activos para conseguir efectivo puede dar lugar a pérdidas. Una empresa es solvente y no es probable que se declare en bancarrota si su ratio actual es superior a 2:1.