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Volumen anual de operaciones
Ejemplo de volumen de ventas
La planificación de ventas y operaciones (S&OP) es un proceso integrado de gestión empresarial a través del cual el equipo ejecutivo/líder logra continuamente el enfoque, la alineación y la sincronización entre todas las funciones de la organización. El proceso S&OP incluye una previsión actualizada que da lugar a un plan de ventas, un plan de producción, un plan de inventario, un plan de plazos de entrega de clientes (backlog), un plan de desarrollo de nuevos productos, un plan de iniciativas estratégicas y el consiguiente plan financiero. La frecuencia del plan y el horizonte de planificación dependen de las particularidades del sector. Los ciclos de vida cortos de los productos y la alta volatilidad de la demanda requieren un S&OP más estricto que los productos de consumo constante. Si se hace bien, el proceso S&OP también permite una gestión eficaz de la cadena de suministro.
Un proceso S&OP correctamente implementado revisa rutinariamente la demanda del cliente y los recursos de suministro y “re-planifica” cuantitativamente a través de un horizonte rodante acordado. El proceso de replanificación se centra en los cambios con respecto al plan de ventas y operaciones previamente acordado, aunque ayuda al equipo directivo a comprender cómo la empresa ha alcanzado su nivel de rendimiento actual, su objetivo principal son las acciones futuras y los resultados previstos.
Qué es la capacidad operativa en las empresas
El seguimiento de las métricas comerciales puede mostrar no sólo dónde ha estado su negocio, sino hacia dónde debería ir en el futuro. Para las marcas impulsadas por los datos, las métricas comerciales pueden dividirse en tres tipos distintos de datos de ejecución en el comercio: datos de observación, datos de actividad y datos de ventas. En la categoría de datos de ventas es donde encontramos el volumen de ventas, una métrica importante que es un indicador de la salud de la empresa y una de las primeras cosas en las que se fijarán los inversores cuando evalúen su negocio.
El volumen de ventas es el número de unidades que se venden en un periodo de tiempo determinado. No hay que confundirlo con las ventas totales, que suelen cuantificarse en valor monetario. El volumen de ventas se mide de forma diferente:
Digamos que una marca de cosméticos vende 500 unidades de rímel en el primer trimestre. Su volumen de ventas es de 500. Si la máscara de pestañas tiene un precio de 10 dólares por unidad, sus ventas totales serán de 5.000 dólares en el primer trimestre. Las empresas pueden variar en la forma de medir su volumen de ventas. Algunas pueden utilizar productos individuales como base de medición, mientras que otras pueden considerar las cajas o los pedidos completos como sus unidades.
Ingresos de explotación
(b) En el caso ordinario, las funciones de un departamento arrendado se controlan o unifican de tal manera que se incluye en el establecimiento y, por tanto, en la empresa en la que se encuentra, como se indica en el apartado 779.225. La aplicabilidad de la cobertura de la empresa y de determinadas exenciones a dicho departamento arrendado depende de la cobertura de la empresa y de la situación de exención del establecimiento en el que se encuentra el departamento arrendado. El volumen bruto anual de dicho departamento arrendado se incluye en el volumen bruto anual del establecimiento en el que se encuentra, así como en el volumen bruto anual de la empresa de la que forma parte dicho establecimiento.
(c) Asimismo, cuando los acuerdos de franquicia o de otro tipo den lugar a la creación de una empresa más grande mediante restricciones operativas, de modo que el establecimiento, el concesionario o la concesionaria sean parte integrante de las actividades conexas de la empresa que otorga la franquicia, el derecho o la concesión, tal como se indica en los §§ 779.229 y 779.232, se deducirá que el volumen bruto anual de las ventas realizadas o de los negocios efectuados de dicha empresa incluye el volumen de ventas o de negocios en dólares de cada establecimiento, concesionario o la concesionaria relacionados.
Ejemplo de capacidad operativa
El precio del producto puede basarse en el coste de producción del mismo. Sin embargo, no existe un nivel de precios específico que pueda cobrar y que le asegure que cubrirá sus costes. Dado que los costes fijos deben cubrirse independientemente del número de unidades producidas y vendidas, el número de unidades que produzca y venda determinará el precio necesario para alcanzar el punto de equilibrio. Para ello, hay que clasificar los costes en las categorías de costes de gestión de los costes variables y fijos.
El volumen de ventas de equilibrio es la cantidad de su producto que necesitará producir y vender para cubrir los costes totales de producción. Puede calcularse para una serie de precios de venta con la fórmula que se indica a continuación.
Un concepto clave de esta fórmula es el Margen de Contribución. El Margen de Contribución es el “precio de venta menos los costes variables por unidad”, el denominador en la ecuación anterior. Es la cantidad de dinero que la venta de cada unidad contribuirá a cubrir los costes fijos totales. El nivel de equilibrio es el número de unidades que hay que producir y vender para generar un margen de contribución suficiente para cubrir los costes fijos.
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