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Coches de segunda mano
Así que está pensando en iniciar su propio negocio de compra y venta de coches usados. En este negocio, ayuda tener algunos conocimientos prácticos sobre coches, marketing e integridad, aunque no es un requisito. Para algunos, puede que lo que les intimide sea la compra, mientras que a otros les preocupa más ser capaces de realizar ventas regulares. Pero cuando tenga las herramientas adecuadas en su arsenal, estará mejor preparado para afrontar con éxito el negocio de la venta de coches usados. La compra y venta de coches de segunda mano puede ser una empresa muy rentable si se siguen unas cuantas estrategias de compra de coches sólidas.
A menos que tenga un nicho particular, como los coches de lujo, los coches clásicos o cualquier otra cosa, puede considerar marcas en las que el comprador medio de coches usados confía y ve como fiables. Según el Kelley Blue Book, algunos de los mejores coches usados para comprar o vender por debajo de 5.000 dólares son Subaru, Honda y Toyota. Debido a que las marcas de automóviles como estos, Nissan y Acura son ampliamente reconocidas, usted se está preparando para el éxito.
Si usted planea entrar en un estilo específico de coche, usted tendrá que el precio en consecuencia. Tanto los coches clásicos restaurados como los clásicos tal cual tienden a tener un valor de reventa más alto que los coches más modernos. La nostalgia y el culto a estos vehículos son impresionantes. Una vez más, ceñirse a lo que más atrae a su clientela elimina algunas de las conjeturas a la hora de elegir qué coches usados comprar. Cuando haga un estudio de mercado, sabrá lo que su cliente quiere de usted y se lo entregará.
Venta de coches usados
Cuánto ganan los concesionarios de cochesAntes de la pandemia, los ingresos de los concesionarios de coches estaban en alza. Y como la economía parece estar a punto de volver a rugir, eso significa que las personas que han estado jugando con la idea de convertirse en un concesionario de automóviles con licencia tienen una oportunidad prometedora por delante de ellos.
Pero antes de seguir el camino de la educación previa a la licencia (si su estado lo requiere) y asegurar su licencia de distribuidor de automóviles, usted quiere asegurarse de que valdrá la pena el dinero. A continuación te explicamos cómo gana dinero un concesionario de automóviles y cuánto puedes esperar ganar si abres tu propio concesionario.
La gente suele dar por sentado que los concesionarios de automóviles ganan dinero principalmente comprando vehículos a los fabricantes y vendiéndolos después con un beneficio. Pero ese margen de beneficio se ha reducido con los años, por lo que los concesionarios tienen que buscar otras fuentes de ingresos. Afortunadamente, hay muchas. Estas son algunas de las formas en las que un concesionario puede ganar dinero:
Esta es la más obvia. Lo ideal es que la cantidad que se paga al fabricante por un vehículo (el precio de la factura) sea inferior al precio de venta. Sin embargo, lo más probable es que te desprendas del vehículo por menos del precio de venta al público, y los concesionarios informan de que este margen se ha ido reduciendo a lo largo de los años.
Compra y venta de coches usados Estocolmo
Sin embargo, durante la mayor parte del año pasado, no ha habido un buen momento para comprar, principalmente debido a la escasez de microchips, que ha creado una escasez de inventario. Como resultado, los incentivos a la compra de coches nuevos prácticamente se evaporaron a finales del año pasado, alcanzando su nivel más bajo en 5 años.
Los precios de los coches nuevos se han disparado a máximos históricos una y otra vez desde finales de la primavera. Los precios récord han empujado a algunos posibles compradores de coches nuevos al mercado de coches usados. Mientras tanto, los precios de los coches usados subieron aún más rápido que los de los nuevos.
Pero el mercado del automóvil se recuperó rápidamente. Mientras la demanda se recuperaba, la escasez de chips se mantuvo, deteniendo y ralentizando la construcción de muchos vehículos nuevos. Algunos expertos creen que la escasez de chips para automóviles durará hasta bien entrado el año 2022.
Dado que los fabricantes de automóviles trabajaban con un suministro limitado de microchips para construir nuevos coches, utilizaron el suministro que pudieron encontrar para construir los modelos que les hacen ganar más dinero. Eso significa que los coches asequibles son ahora los más difíciles de encontrar.
Sin embargo, los estadounidenses siguen comprando todos los coches que los fabricantes pueden construir. Un nuevo estudio de la empresa matriz de Kelley Blue Book, Cox Automotive, muestra que el 66% de los compradores de coches nuevos están satisfechos con su experiencia de compra a pesar de los precios récord.
Cómo comprar y vender coches sin licencia de concesionario
La mayor ventaja aquí es el precio de entrada: $0. Puedes hacer que la publicación tenga el aspecto que quieras e incluir un montón de fotos sin pagar más. Vender un coche a nivel local siempre es más fácil, pero eso también puede ser una desventaja con Craigslist, ya que te estás perdiendo la mayor parte de la audiencia nacional a menos que alguien busque fuera de su área. (También puedes probar AutoTempest, un gran sitio agregador que reúne los anuncios de coches de Craigslist de fuera de tu zona. Yo lo utilicé para localizar y comprar una camioneta que terminó estando a 800 millas de distancia). El viejo recurso: AutotraderUn viejo recurso en la industria de la venta de autos en línea, Autotrader es uno de los sitios más populares para anunciar un auto. No hay una opción gratuita para los vendedores, pero el número de miradas que recibirá su anuncio debería aliviar el dolor de pagar una pequeña cuota para vender. Autotrader tiene una interfaz fácil de usar en la que confían un gran número de compradores, y esa es una razón para ponerla en lo alto de su lista.
Si quieres coger un coche de una máquina expendedora futurista: CarvanaLas vistas de 360 grados revelan las características y los defectos. La mayoría de los coches se entregan al día siguiente, con una prueba de conducción de siete días. No está mal si quieres hacer una compra rápida: RelayCars¿Quieres entrar en un Mustang y ver cómo es el interior de cuero rojo sin ir a un concesionario? Descárgate la aplicación RelayCars, ponte tus gafas de realidad virtual favoritas y echa un vistazo. También puedes hacer pruebas de conducción virtuales. Así debería ser: VroomAsí es como les gustaría a los fabricantes vender coches nuevos, si las leyes de franquicia de los concesionarios lo permitieran. Vroom escapa a esas restricciones vendiendo exclusivamente coches de segunda mano (aunque algunos con sólo unos cientos de kilómetros en el cuentakilómetros), realizando toda la transacción online. Usted compra el coche a través de su página web, ellos se encargan del papeleo y lo entregan en cualquier parte de los 48 estados. Incluso te darán un presupuesto para tu intercambio y recogerán tu antiguo coche cuando entreguen el que has comprado. ¿Pero qué pasa con la prueba de conducción? Tienes una semana, o 250 millas, para asegurarte de que todo lo que esperabas que fuera: Soldadura 101
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
