▷ Oportunidades coches segunda mano | Actualizado octubre 2024

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Un modelo VV6 de Great Wall Motors se exhibe en la feria CES Asia de Shanghai. El fabricante de automóviles exporta sus vehículos de segunda mano a países como Camboya, Nigeria y Ghana, recientemente. [Foto facilitada a China Daily].

Las autoridades locales deberían seleccionar exportadores cualificados y designar a agencias de terceros para que prueben los vehículos destinados a los mercados de ultramar, a fin de garantizar su seguridad y calidad, además de ofrecer un buen servicio posventa.

Yale Zhang, director gerente de la consultora Automotive Foresight, con sede en Shanghai, dijo que la mayoría de los mercados emergentes podrían ser el destino de las exportaciones de vehículos chinos, especialmente Oriente Medio y África.

Defensor desde hace tiempo de los vehículos de segunda mano, afirmó que un mayor número de transacciones de vehículos usados será importante para ayudar a estimular la necesidad de vehículos nuevos. El mercado de automóviles nuevos de China ha estado cayendo desde julio de 2018.

Bloomberg dijo que tiene sentido que China acelere las exportaciones de este tipo de vehículos, diciendo que el país es el hogar de 250 millones de vehículos registrados -la flota más grande del mundo- y es solo cuestión de tiempo antes de que más de ellos se revendan. El informe afirma que la calidad de los coches chinos ha mejorado hasta el punto de que muchos consumidores del mundo en desarrollo podrían elegirlos como alternativa más barata a los Toyotas o Ford usados.

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Comprar un coche usado puede ser una inversión inteligente cuando se necesita un vehículo de sustitución. Mientras que la compra de coches nuevos tiende a aumentar con una economía en alza, los coches de segunda mano pueden ser una gran alternativa siempre que se sepa cómo comprar uno.

Con un coche de segunda mano puedes sacar el máximo partido a tu dinero. Si bien esto ofrece la oportunidad de vivir de forma más económica, un coche usado, por definición, tiene problemas derivados del desgaste habitual. Por lo tanto, es importante evitar cometer estos costosos errores cuando estés en el mercado de un coche de segunda mano.

Antes de comprar tu coche de segunda mano, ya sea a través de un concesionario o de un propietario particular en un sitio web como Craigslist, tendrás que averiguar cómo vas a pagarlo. No todo el mundo está en condiciones de pagar la totalidad de un coche, ni siquiera uno usado. Los que no pueden, tienen que pensar en la financiación.

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Según el último informe de IMARC Group, titulado “Used Car Market: Global Industry Trends, Share, Size, Growth, Opportunity and Forecast 2021-2026”, el mercado mundial de automóviles usados exhibió un crecimiento moderado durante 2015-2020. De cara al futuro, se espera que el mercado global crezca a una CAGR de alrededor del 6% durante 2021-2026.

Un coche usado se refiere a un vehículo de segunda mano que fue previamente propiedad de uno o más propietarios minoristas. Los automóviles usados suelen ser reparados y restaurados para que funcionen, tras lo cual se ponen a la venta. Estos coches suelen estar disponibles para su reventa a través de diversos puntos de venta, como subastas, oficinas de leasing, franquicias tradicionales y tiendas de coches independientes, empresas de alquiler de coches y ventas a particulares. Dado que estos coches ofrecen soluciones rentables a los particulares al tiempo que minimizan la depreciación del vehículo, están ganando una gran importancia entre las masas.

El mercado mundial de coches usados está impulsado principalmente por la creciente conciencia ecológica de las masas. Con un mayor enfoque en el desarrollo sostenible, los individuos están prefiriendo la adopción de coches renovados con ofertas atractivas, lo que está proporcionando un impulso al crecimiento del mercado. Además, numerosos minoristas de coches usados están digitalizando sus procesos y operaciones. También están tratando de llegar a una base de clientes más amplia participando en las ventas en línea para ofrecer una total transparencia a sus usuarios. Estos actores también están invirtiendo en tecnologías avanzadas, como la inteligencia artificial y el análisis de big data, para diferenciar su marca y sus ofertas de los concesionarios tradicionales de coches usados en Internet, lo que se espera que proporcione numerosas oportunidades de crecimiento en el mercado. Además, la electrificación de los vehículos y la introducción de los últimos modelos de automóviles a intervalos cortos han creado una demanda creciente de modelos de coches usados más nuevos equipados con tecnologías avanzadas. Se espera que esto cree una perspectiva positiva para el mercado. Además, la creciente integración de las tecnologías blockchain en un intento de recopilar y almacenar el registro del historial de mantenimiento de la huella de carbono de los coches usados está actuando como otro importante factor de inducción del crecimiento. Algunos de los otros factores que contribuyen al crecimiento del mercado de coches usados incluyen el aumento de la demanda de coches de lujo de segunda mano y las mejoras significativas en los canales de venta de coches renovados en línea.

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La revolución digital está alterando la venta de coches de segunda mano, para bien. Esta nueva ola de venta digital representa algo más que la tecnología, ya que pone de relieve la importancia de la experiencia del cliente en el proceso de compra de coches usados.

Tal y como se desprende de nuestra propia investigación sobre clientes, los proveedores online están empezando a diluir la posición de los concesionarios tradicionales de coches usados y a impulsar el crecimiento mediante la potenciación de los clientes con conocimientos digitales a través de tres capacidades principales:

Con el aumento de los actores digitales y la posible consolidación de los concesionarios tradicionales en el horizonte, el mercado en evolución presentará nuevas amenazas y oportunidades para los actores que tratan de captar valor en un entorno ya competitivo. Además, si bien las formas de compra de vehículos por parte de los clientes están cambiando, también es cierto que las necesidades de los compradores de coches usados difieren mucho más que las de los compradores de vehículos nuevos. En consecuencia, para generar una experiencia de cliente uniformemente distintiva y diferenciadora, todos los minoristas de coches usados deben identificar sus segmentos de clientes objetivo y desarrollar rápidamente los mejores enfoques entre una creciente gama de opciones disponibles.