▷ Papel de compra y venta de coches | Actualizado julio 2024

comportamiento del consumidor al comprar un coche

Los que tienen éxito en la venta de automóviles saben que su éxito no depende de la marca del coche que venden. El éxito se basa en su capacidad para establecer una relación con sus clientes. La época de los profesionales de la venta que hablaban rápido y cerraban el trato se ha acabado y ha sido sustituida por la necesidad de profesionalidad, cortesía y servicio.

Este acceso a los precios puede parecer, para algunos, el principio del fin de las carreras de ventas de automóviles, ya que los concesionarios sólo tienen que publicar los precios de sus vehículos en los escaparates y tener a alguien en plantilla para responder a las preguntas, entregar las llaves para las pruebas de conducción y ayudar a los clientes a rellenar el papeleo. Esta realidad dista mucho de la realidad.

Mientras haya competencia en el mercado, los profesionales de la venta seguirán siendo necesarios. Aunque el precio ya no sea un punto de negociación, los consumidores seguirán siendo más propensos a comprar a alguien que les guste y en quien confíen que a alguien que les moleste. Ahí es donde entra en juego la necesidad continua de profesionales de la venta.

tendencias de compra de coches 2021

Si estás decidiendo si cambiar tu coche actual o venderlo, puede ser una elección difícil. Muchos compradores prefieren la sencillez de entregar su vehículo actual en el concesionario, aunque no obtengan tanto dinero. Otros optan por hacer el trabajo de buscar un comprador adecuado y conseguir un mejor precio. Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a tomar la decisión.

Es posible que no puedas vender tu coche actual hasta después de comprar el nuevo. Así que no podrás utilizar el dinero como anticipo. Si el coche viejo no está pagado, podrías tener un solapamiento de pagos del coche hasta que lo vendas.

venta de coches nuevos durante la covid

Incluso con la gran cantidad de información automovilística disponible en Internet, muchas personas siguen comprando coches nuevos a los pocos días de tomar la decisión de compra. Esto deja una gran oportunidad para que al comprador se le venda un coche, que en realidad puede no haber querido, en lugar de tomar una decisión de compra informada para comprar un coche.

Recuerde que, como comprador, usted debería tener el control durante todo el proceso, y debería tomar muchas decisiones a lo largo del camino incluso antes de entrar en el concesionario. Con tanta información fiable disponible, incluso si ya tienes una fuerte preferencia sobre el vehículo que quieres, si te tomas un tiempo para investigar y tener la mente abierta, puede que te sorprenda gratamente el resultado.

He aquí una forma de empezar: Echa un vistazo a la siguiente lista de diferentes tipos de compradores y decide cuál es el que mejor te describe. Después, comience su búsqueda de vehículos utilizando uno de los cómodos atajos que se muestran a continuación, o simplemente siga los 10 pasos para comprar un coche nuevo para cubrir todas las bases.

las ventas de coches durante el covid 2021

Este artículo ha sido redactado por Michael R. Lewis. Michael R. Lewis es un ejecutivo corporativo jubilado, empresario y asesor de inversiones en Texas. Cuenta con más de 40 años de experiencia en el mundo de los negocios y las finanzas, incluso como vicepresidente de Blue Cross Blue Shield of Texas. Es licenciado en Administración Industrial por la Universidad de Texas en Austin.

No hace falta ser mecánico para ganar un poco de dinero con los coches usados. De hecho, la mayoría de la gente puede comprar y vender coches por unos cientos de dólares cada uno si sabe encontrar una buena oferta, lo cual es más fácil de lo que se imagina. El consejo más importante que hay que recordar es que se gana dinero cuando se compra el coche, no cuando se vende,[1].

Este artículo ha sido redactado por Michael R. Lewis. Michael R. Lewis es un ejecutivo corporativo jubilado, empresario y asesor de inversiones en Texas. Tiene más de 40 años de experiencia en negocios y finanzas, incluso como vicepresidente de Blue Cross Blue Shield of Texas. Es licenciado en Gestión Industrial por la Universidad de Texas en Austin. Este artículo ha sido visto 117.724 veces.