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Empresarios en busca de socios comerciales

Todas las empresas buscan nuevas formas de aumentar las ventas y llegar a más clientes. Aunque a menudo se pasa por alto, asociarse con empresas afines puede ser un gran canal para su negocio y ofrece un montón de ventajas. Uno de los principales beneficios es que puede aumentar su base de clientes y sus puntos de venta con un coste relativamente bajo y sin riesgos. Sin embargo, encontrar la forma de identificar las empresas con las que puede asociarse puede ser una lucha.

Hay más de una forma de evaluar si un socio comercial es adecuado para trabajar con él o no. A continuación le presentamos algunas de las formas más comunes y sencillas de determinar si una posible asociación es adecuada para usted.

Para crear una asociación beneficiosa con alguien, necesitas algún tipo de terreno común. Empieza por fijarte en sus valores. ¿Se alinean con los tuyos? Si no encuentras ninguna coincidencia, la asociación no será equilibrada. A continuación, descubra quiénes son sus clientes ideales. ¿Sirven a un cliente similar al suyo o llegan a clientes que están fuera de su ámbito? Por ejemplo, si usted atiende a clientes B2B pequeños y medianos y su socio potencial ha construido su negocio en base a clientes empresariales, entonces puede que tenga que buscar un socio que encaje mejor.

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Una vez que empieces a hablar en eventos, tendrás que llevar un gran bastón… para rechazar a toda la gente que te proponga ser tu socio comercial.Respondida hace 5 añosRobert JamesExperto en Claridad Todo se reduce a los SKA y los PIP. Mi profesor de RRHH en la UMass, el Dr. Fernsten, nos inculcó esto desde el primer día. Debes contratar a las personas en función de los PIP, no de los SKA, si crees que pueden hacer el trabajo con la formación adecuada.

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¿Qué son los PIP? Son Personalidad, Intereses y Preferencias. Son la fibra natural de una persona, y a menudo son menos maleables que las SKA (habilidades, conocimientos y destrezas). Contratar a personas que encajen en tu organización, que amen tu organización, y que tengan la personalidad y el interés de unirse a esa organización es muy importante; si tienen el carácter adecuado, a menudo puedes entrenarlos para hacer CUALQUIER cosa.

Recuerdo un puesto que ocupé en 2005 trabajando para una empresa de consultoría. La convocatoria inicial era para alguien que arreglara y mantuviera sus ordenadores y actualizara su sitio web. En aquel momento, yo tenía poca o ninguna experiencia con sitios web, pero tenía un buen sentido de los negocios, estaba haciendo mi MBA y quería trabajar para esta empresa. Me contrataron por mis PIP, no por los SKA. Todavía trabajo para ellos, y uno de los comentarios de ellos fue que realmente no sabía mucho acerca de los sitios web cuando empecé con ellos, pero demostré interés, y me encontraron de confianza y tenía la personalidad adecuada para el trabajo.Respondida hace 5 añosJoshua BlankGerente de ventas y empresario Si usted está buscando para encontrar un socio de negocios que recomendaría incluso antes de comenzar su búsqueda para pensar y analizar por qué usted está interesado en traer a un socio. ¿Estás buscando un conjunto de habilidades complementarias? o ¿estás trayendo a alguien para quitarte trabajo de encima?

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El pasado mes de julio, PaySimple.com publicó una infografía en la que se comentaban cinco datos sorprendentes sobre las pequeñas empresas. Sólo en Estados Unidos hay 30 millones de pequeñas empresas establecidas y más de 500.000 se ponen en marcha cada año, ¡aproximadamente una empresa cada minuto! En ese mar de nuevas empresas, algunas se hundirán sin duda, pero muchas más nadarán y las que encuentren tierra firme querrán empezar a establecer una relación, y eventualmente una asociación, con otras empresas afines de su sector.

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Las asociaciones para las dos partes implicadas suelen ser situaciones en las que ambas empresas salen ganando. Cuando las empresas tienen grandes socios a los que remitir a los clientes que están relacionados de forma similar con el mismo sector, los clientes lo reconocen y acuden al socio para sus necesidades porque confían en la empresa que les ha remitido. Esto, a su vez, ayuda a proporcionar a ambas empresas nuevos clientes y clientela y aumenta el fuerte boca a boca y la fidelidad a la empresa.

Pero, ¿qué ocurre cuando una nueva empresa tiene problemas para acercarse a una empresa con la que quiere asociarse porque nunca ha tenido un socio antes? ¿Qué deben hacer para conseguir la asociación? La respuesta está en asumir la asociación como lo harías con tu propio negocio: paso a paso.

Cómo asociarse con alguien en los negocios

“Robin y yo no nos llevábamos muy bien”, dice Danielson. “Ella quería acciones extra, y yo le decía: ‘Mira, puedes conseguir acciones extra a través de las opciones sobre acciones de los empleados, pero empezamos esto juntos [así que] vamos a tenerlo al 50%'”. Según Danielson, esa presión para conseguir más activos, y más poder, fue su principal fuente de conflicto.

(The Verge dice que la participación del 50% de Danielson se redujo al 1,3% después de múltiples rondas de financiación, y que recibió unos 6,3 millones de dólares tras la venta de Zipcar por 491 millones de dólares. También opina que “la participación de Chase se redujo de más del 30% a menos del 3%”. 4. Decidir quién es el verdadero líder: en casi todas las asociaciones empresariales de éxito que he estudiado, suele haber un líder visionario y una persona que es más bien un genio de la ejecución. Yo los llamo “la persona de la gran idea” y “la persona que hace las cosas”. Ambas funciones son absolutamente cruciales; una gran idea sin ejecución vale muy poco. Sin embargo, debe reconocerse que, cuando los socios no están de acuerdo en algo, uno de los fundadores tiene el derecho a ser, al menos, “el primero entre los iguales”. Es difícil reconstruir lo que ocurrió con Zipcar, pero parece probable que Chase y Danielson nunca resolvieron esto antes de lanzarse, según The Verge: