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Como liquidar una tienda
Liquidar ahora
El cierre de tiendas requiere un enfoque deliberado y sistemático de las rebajas de precios y las transferencias de inventario. El resultado, dicen Ananth Raman y Nathan Craig, de la Harvard Business School, es un valor significativo para el minorista y nuevas oportunidades para otros. Los investigadores exponen sus conclusiones en este artículo, que apareció por primera vez en el sitio web de HBS Working Knowledge.
Es un hecho desgraciado pero inevitable: a veces, las cadenas minoristas quiebran. Además, incluso las cadenas sanas deben cerrar periódicamente algunas tiendas existentes. Cuando hay que liquidar las tiendas -cuando “todo debe desaparecer”- hay que tomar una serie de decisiones, y hacerlo rápidamente.
En un reciente documento de trabajo, el estudiante de doctorado Nathan Craig y el profesor Ananth Raman introducen un enfoque dinámico para optimizar la rentabilidad de la liquidación de tiendas que aumenta la recuperación neta sobre el coste entre un 2 y un 7 por ciento de los activos disponibles, una mejora que puede parecer pequeña hasta que se consideran los cientos de millones de dólares de inventario vendidos durante la liquidación de cadenas como Borders (2012), Circuit City (2009) y Linens ‘n Things (2008).
Liquidación del inventario
Una de las mayores preocupaciones de los empresarios al cerrar un negocio es qué hacer con toda su mercancía. El exceso de inventario equivale a dinero desperdiciado, por lo que es importante vender la mayor cantidad posible antes y después de que las puertas de su negocio cierren. Afortunadamente, hay muchas formas de vender tu inventario cuando decides cerrar tu negocio.
Organiza una venta en tu tienda durante tres o cuatro semanas antes del cierre oficial. Haz que los descuentos sean lo suficientemente grandes como para animar a los clientes a comprar todo lo que puedan -entre el 40 y el 70 por ciento de descuento es lo ideal- y asegúrate de colocar carteles dentro y alrededor de tu negocio que indiquen que estás liquidando mercancía. También debes publicitar la venta a través de tus redes sociales, tu sitio web y los medios de comunicación locales.
Prepara una venta posterior al cierre. Poner anuncios clasificados, tanto en prensa como en Internet, notificando a la gente que estás vendiendo tu inventario sobrante al por mayor -asegúrate de hacer esta distinción para evitar que la gente venga e intente comprar una o dos piezas-. También debe dejar claro que sólo estará abierto durante unas horas limitadas. Debe establecer un importe mínimo para cada compra, como 100 o 250 dólares.
Cómo cerrar una tienda minorista
El cierre de tiendas requiere un enfoque deliberado y sistemático de las rebajas de precios y las transferencias de inventario. El resultado, dicen Ananth Raman y Nathan Craig, de la Harvard Business School, es un valor significativo para el minorista y nuevas oportunidades para otros. Los investigadores exponen sus conclusiones en este artículo, que apareció por primera vez en el sitio web de HBS Working Knowledge.
Es un hecho desgraciado pero inevitable: a veces, las cadenas minoristas quiebran. Además, incluso las cadenas sanas deben cerrar periódicamente algunas tiendas existentes. Cuando hay que liquidar las tiendas -cuando “todo debe desaparecer”- hay que tomar una serie de decisiones, y hacerlo rápidamente.
En un reciente documento de trabajo, el estudiante de doctorado Nathan Craig y el profesor Ananth Raman introducen un enfoque dinámico para optimizar la rentabilidad de la liquidación de tiendas que aumenta la recuperación neta sobre el coste entre un 2 y un 7 por ciento de los activos disponibles, una mejora que puede parecer pequeña hasta que se consideran los cientos de millones de dólares de inventario vendidos durante la liquidación de cadenas como Borders (2012), Circuit City (2009) y Linens ‘n Things (2008).
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Si quieres ser tu propio jefe, empezar tu propio negocio de liquidaciones es una opción estupenda y factible. Además, con el aumento del inventario disponible, la posibilidad de conseguir mercancía de calidad y de marca a precios de ganga, nunca ha sido tan fácil. Aunque las empresas liquidan su mercancía cuando están a punto de cerrar, la liquidación también es una parte inteligente del plan de negocio de logística inversa de cualquier minorista o fabricante. Y esto es una gran noticia para cualquiera que quiera iniciar un negocio de liquidación.
Hay un par de puntos clave a la hora de iniciar su propio negocio de liquidación. En primer lugar, no se necesita una gran cantidad de dinero para empezar. De hecho, puede empezar con una cantidad de capital bastante pequeña. En segundo lugar, puede encontrar un inventario de liquidación de marca a bajo precio. Con la disponibilidad de diferentes tamaños de lote y condiciones de producto, puede encontrar palés de mercancías que se ajusten a su presupuesto. Por último, con los recursos adecuados, es fácil obtener beneficios. En este artículo, desglosaremos lo que necesita saber junto con los pasos adecuados para iniciar un negocio de liquidación.
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
