▷ Que es el mercado objetivo | Actualizado junio 2024

estrategias de marketing dirigidas

Conocer las necesidades específicas que satisface su producto le ayuda a orientarse hacia su público objetivo. En el caso de la empresa de maletas mencionada anteriormente, por ejemplo, el mercado objetivo serían las personas que se benefician de una maleta de mano ligera, como los viajeros de negocios que realizan viajes cortos y frecuentes. Investigue a sus competidoresAfine su mercado objetivo aún más echando un vistazo a los mercados objetivo a los que se dirigen sus competidores. Por supuesto, no tendrá acceso a sus datos de análisis de clientes. Sin embargo, puede entender quiénes podrían ser estos clientes realizando un análisis DAFO de sus competidores.
Analice a fondo sus sitios web, sus blogs y sus canales sociales. Considera quién es su mercado objetivo basándote en el contenido de su sitio web, su estrategia de marketing de contenidos y su marca en las redes sociales. Es probable que puedas deducir detalles sobre su audiencia basándote en el lenguaje y el tono de su marca. También puedes comprobar los comentarios en sus páginas de redes sociales para ver qué tipo de personas participan en sus publicaciones.

mercado objetivo primario

El marketing selectivo consiste en dividir un mercado en segmentos y, a continuación, concentrar los esfuerzos de marketing en uno o unos pocos segmentos clave formados por los clientes cuyas necesidades y deseos se ajustan más a su oferta de productos o servicios. Puede ser la clave para atraer nuevos negocios, aumentar las ventas y hacer que su empresa sea un éxito.
La belleza del marketing de destino es que dirigir sus esfuerzos de marketing a grupos específicos de consumidores hace que la promoción, la fijación de precios y la distribución de sus productos y/o servicios sean más fáciles y rentables y proporciona un enfoque a todas sus actividades de marketing.
Aunque se puede abordar la segmentación del mercado de muchas maneras diferentes, en función de cómo se quiera cortar el pastel, tres de los tipos más comunes son la segmentación demográfica, la segmentación geográfica y la segmentación psicográfica.
La segmentación demográfica suele ser el criterio más importante para identificar los mercados objetivo, lo que significa que el conocimiento de la información demográfica es crucial para muchas empresas. Un vendedor de bebidas alcohólicas, por ejemplo, puede querer orientar sus esfuerzos de marketing en función de los resultados de las encuestas de Gallup, que indican que la cerveza es la bebida preferida por los menores de 54 años -sobre todo en la franja de 18 a 34 años-, mientras que los mayores de 55 años prefieren el vino.

segmentación del mercado objetivo

Un mercado objetivo es un grupo de clientes dentro del mercado disponible de una empresa al que ésta dirige sus esfuerzos y recursos de marketing. Un mercado objetivo es un subconjunto del mercado total de un producto o servicio.
El mercado objetivo suele estar formado por consumidores que presentan características similares (como la edad, la ubicación, los ingresos o el estilo de vida) y que se consideran más propensos a comprar las ofertas de mercado de una empresa o que probablemente sean los segmentos más rentables para que la empresa los atienda.
Una vez que se ha identificado el mercado o mercados objetivo, la empresa normalmente adaptará la mezcla de marketing (4 Ps) teniendo en cuenta las necesidades y expectativas del objetivo. Esto puede implicar la realización de una investigación adicional sobre los consumidores para obtener una visión profunda de las motivaciones, los hábitos de compra y los patrones de uso de los medios de comunicación del consumidor típico.
La elección de un mercado objetivo adecuado es uno de los últimos pasos del proceso de segmentación del mercado. La elección de un mercado objetivo depende en gran medida del criterio del comercializador, después de llevar a cabo una investigación básica para identificar los segmentos con mayor potencial para la empresa.